如何让传单效果提升至少10倍以上
接下来我将要和你分享零成本让DM 广告效果倍增 10 倍、100 倍、1000 倍的秘诀。或许你会惊讶、怀疑,到底是什么方法如此的 神奇呢? 好了,接下来就让我们一起开始这趟神奇的DM 营销之旅吧… 等等…别急…我差点忘了一件很重要的事情…. 那就是在我公布这些秘诀之前,我们一定要先了解普通的 DM 为什么会失败,效果不好的原因在哪里,只有我们找到了不好的原因,我们才能够真正的解决问题。点?搞什么特价活动?
大部分人接到上面这样的DM 单情况会怎样?根据我的经验,答案是…. 好了、问题来了,大部分DM 广告失败的一个原因就是:“能够仔细看他和保留他的人很少”所以、让DM 单页广告效果提升的关键在于你如何让人看了你DM 单页后,不把他丢掉。这里面涉及让DM 单效果倍增的第一个秘诀,让我来告诉。 秘诀一、赋予DM 单更多的价值,让看了你DM 的人有保存DM 单 页的欲望和行为。 请问:顾客拿了这个DM 单,为什么会丢掉?我的答案是:因为这个DM 单不能给顾客创造价值。或许你会问:就一个普通的DM 单能为客户创造什么样的价值呢?DM 单不就是告诉客户我的公 司情况和产品服务情况吗?
如果你还停留在这种水平,说明你对营销的认识还不够深刻,营销就是要时时刻刻为客户创造价值。让我来告诉你让DM 单创造价值常见的两种方法! 作息息相关的内容,具体放什么需要你根据行业的情况选择就 好。 举例:有一个招聘网站在深圳地铁口派发深圳的保护套,这个网站就很聪明,保护套一面是 2013 年的日历,另一面是深圳地铁的线路图,这个网站通过这个深圳通广告套,很轻松的就让潜在客户记住了他,并且保留了他的广告资料,他发出的广告套 90% 以上受众都保留了。
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举例:在一个新开发的社区里,有家美发店,它设计了一份DM 广告单,在 DM 单上写的是,新店开业,洗吹剪 10 元,这个非常有诱惑力,因为在当地理发洗吹剪最少都要 30 元,通过这个方式这家店很轻松的就让这个社区的居民知道了他,并尝试去消费。
但这家美发店在DM 单上注明了,必须持此 DM 单页才可以享受这
个价格,而且这个单页没有时间限制,这样跟多人拿了这个单页
就会放在家里,什么时候需要理发了就直接拿着这个单页到这家
理发店去,因为只有凭这个DM 单可以享受这个优惠价,这个理
发店派出去的DM 单保留率在 80%以上。
以上是如何让潜在客户拿了 DM 单不丢掉的方法,其实营销就是不断的为客户贡献价值,随时随地为客户贡献价值,只要你赋予DM 更多有用的价值,哪怕是这个DM 看上去很美,能让人身心愉悦,这也是一种价值。
为方便手机阅读,我们已开通微信公众账号:yhgg120 交流是一种学习的途径,分享是一种快乐的传递!我们继续…… 秘诀二、通过DM 明确的告诉客户:他可以得到什么?他如何得到?他需要做什么?
DM 单保留下来,拿这个DM 单进店就可以得到这个超低价的服 务。 再给大家讲一个案例,一个做电子教育产品的,就是点读机,学习电脑,故事听读机这样的产品。他在单上说明: 第一、凡是持本DM 单可以免费参加抽奖活动,有机会抽取价值 1888 元的学生电脑。
第二、凡是持本DM 单进店的就可以免费获得 100 元现金券,可以用来购买任何产品。 第三、凡是持本DM 单可以免费获得价值 2000 元的从小学到初中 的同步教学视频资料。 所以,这个DM 单在学校上学或者放学的时候派发,这样吸引了很多家长和学生到店里面, 如果学生或者家长有这方面的需要, 首先肯定的是在这家店里购买。
相信你看了上面的两个秘诀已经有很多收获了,类似上面的方法
有很多,大家只要经常观察就可以看到很多企业都在用,但我要
告诉你的是,上面的还不是最经典的,最经典的在后面,这就是
DM 广告效果倍增的第三个秘诀。
秘诀三、你如何通过DM 与潜在客户建立强大信赖感。 请问潜在客户,在向某家公司或者某个人,购买产品或者服务之 前, 如果不相信你这个人或者这家公司,请问他会购买产品吗? 答案是:“不会”
让我们回到那家美发店,如果这个店理发师很烂,请问有人会去吗?如果这个店环境很垃圾,请问顾客回去吗?如果你的产品或者服务售后没有保障,请问会有人去吗?答案是客户都不会去, 客户不是傻子。所以,你需要做的就是把你的经验和所得到的荣誉,服务承诺等资料放在DM 上面。 我们看看这家美发店DM 上面怎么写的:“本店的理发师从业经验都在 5 年以上!”并把自己店铺良好的环境拍照放在DM 上面,请问你看了这个有何感觉?是不是感觉这个店的理发师非常的专业?因为一个理发师有 5 年工作经验,水平肯定不会差。 再看看这个电子教育零售店,上面是这样说的,XX 是大的电子教育连锁店,几乎每个商场都有专柜,本店承诺购物 15 天无条件退换货,产品终身维护。你看了之后是不是对这个店铺信心增加了不少?是否觉得这家店是有保障的?是可以放心购买产品的?
接下来我告诉你让DM 广告效果倍增的第四个秘诀,用了第四个秘诀效果可以提升 100 倍,甚至 1000 倍,10000 倍。如果是你, 你会怎么做? 秘诀四、选择好DM 广告派发的时间、地点。 这就要问自己,我的鱼塘在哪里? 举例:社区美发店,他派发的时间和地点是怎么安排的? 他选择的是周一到周五其中的某一天派发。 他派发的时间是:早上 6 点半到 9 店 他派发的地点是:公交站台,停车场入口,社区超市门口。 从上面你看出了什么? DM 要在潜在客户经常出现的地方和时间 段派发。
激发他们走向成交。
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