游湖2 发表于 2022-11-8 00:07:39

不同的价值主张所带来的利润爆增技术

看一个 3 块钱的杯子到底能卖多少钱 导语:消费者购买产品时,除了产品本身的使用价值外,更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等象征性的意义。
分证明了策划对产品价值创新的意义,在此与大家分享: 第 1 种卖法:卖产品本身的使用价值,只能卖 3 元/个 如果你将他仅仅当一只普通的杯子,放在普通的商店,用普 通的销售方法,也许它最多只能卖 3 元钱,还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招,这就是没有价值创新的悲惨结局。 第 2 种卖法:卖产品的文化价值,可以卖 5 元/个 化价值创新。

第 3 种卖法:卖产品的品牌价值,就能卖 7 元/个 如果你将它贴上著名品牌的标签,它就能卖 6、7 元钱。隔壁店 3 元/个叫得再响也没用,因为你的杯子是有品牌的东西, 几乎所有人都愿意为品牌付钱,这就是产品的品牌价值创新。 第 4 种卖法:卖产品的组合价值,卖 15 元/个没问题 你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。 第 5 种卖法:卖产品的延伸功能价值,卖 80 元/个绝对可以如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的,那我 帮你挖掘出它的磁疗、保健功能,卖 80 元/个绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫 3 元/个了,因为谁也不信 3 元/ 个的杯子会有磁疗和保健功能,这就是产品的延伸价值创新。

第 6 种卖法:卖产品的细分市场价值,卖 188 元/对也不是不可以 买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”,这就是产品的细分市场价值创新。 第 7 种卖法:卖产品的包装价值,卖 288 元/对卖得可能更 火 如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装:一种是实惠装,188 元/对;第二种是精美装,卖 238 元/对;第三种是豪华装,卖 288 元/对。可以肯定的是,最后卖得最火的肯定不是188 元/对的实惠装,而是 238 元/对精美装,这就是产品的包装价值创新。

非脑子进水了,这就是产品的纪念价值创新。 消费者往往购买产品时,除了产品本身的使用价值外,更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。
发生变化。 同样的杯子,采用不同的价值创新策略,就会产生不同的营销结果,如果能够深悟策划的含义,你还会一头栽进“杯子里面的世界”而出不来吗?
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