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[技术交流] 媒介营销_微电影频道策划方案

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发表于 2017-11-24 07:09:11 | 显示全部楼层 |阅读模式

本帖最后由 maodou 于 2018-5-21 19:55 编辑

一、频道情况
1频道定位
电影频道立足于中原地区,以微电影故事的形式为中原地区居民提供生活娱乐服务,融合中原地区的人文和自然景观,居民的生活习惯和风俗特色,打造具有地域特色的先锋艺术产品;同时,以频道覆盖播出作为核心传播渠道,结合新媒体播出平台,打造全新的媒体开放化互动体验。
2受众群体
    受众群体定位以80后青年群体为中心的受众终端,这一群体具有易接受新鲜事物,追求个性解放和互动体验的特征
3客户群体
    客户群体以大中型的生活消费品生产企业、高科技产品生产企业以及高端奢侈品生产企业为主,同时接受高端个体客户。
4产品介绍  现代都市情感剧、情景剧、科幻剧,动漫、3D
二、营销宗旨:
*以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。
*以产品主要消费群体为产品的营销重点。
*建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。
三、营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析:
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
电影行业票房在2010年突破100亿元,但却有近80%的影片不能进入院线发行渠道,这些影视作品更多的分流进入网络、手机等新媒体载体。然而仅仅是通过电视、网络的买断费用,这些高成本投资影片很难收回成本,这就加速了微电影的诞生和发展。
网络媒体的兴起,手机,IPAD等移动媒体的快速发展,受众的娱乐消遣呈现一种即时性、碎片化趋势,因此,适合移动媒体播放特点的微电影开始迅速扩张。
对于广大企业而言,传统媒体广告资源的局限性和高投入性,极大提高了企业及产品的宣传开发成本。此外,受众对于电视、纸媒等传统媒体的“硬广告”,抵触情绪逐渐增大,网络的便捷性和普适性,使网络成为宣传成本最低,性价比最优的媒体选择,成为全媒体宣传策略的重要一环。
微电影以其“微时”、“为制作周期”、和“微规模投资”的特征,满足了以上影视行业和新媒体行业的需求。微电影以其巧妙地剧情安排,新颖的内容设计,形式灵活的互动参与,满足了新兴广告资源的开拓和植入式“软广告”的宣传诉求。成为成长空间巨大的大众消费艺术形式。
同时,作为为企业量身定制的V影,使得过去曲高和寡的艺术制作回归到了真正具有互动和体验特点的、人人皆可参与的“草根秀”时代。它的低门槛,广谱性与参与互动性适合了新经济时代人们追求精神自由和互动体验交流的感性诉求;电视和网络的巨大影响力,信息传播和情感表达向视觉化作品倾斜,流媒体作品成为主流。
②市场成长状况
产品目前处于市场生命周期初始阶段,发展空间巨大,而微电影本身脱胎于广告和长电影,对于商业化运作具有天然适应力。在市场培育初期,频道致力于对受众娱乐方式的培养以及企业和消费者之间的积极互动。
③消费者的接受性
    企业可直接邀请产品消费者进行微电影的拍摄表演活动,这本身就是对企业的软性宣传,同时微电影成品的二次宣传也区别于广告式的信息传播,而是在故事剧情的基础上进行企业文化的软宣传。
  2、对产品市场影响因素进行分析。
    对于频道产品的市场影响因素主要来自于宏观的经济环境,同时,相比于费用巨大的广告投放,微电影的制作和宣传本身作为“线下媒体”的宣传模式,其整体费用要比单纯的除电视媒体宣传的费用低很多。
四、市场机会与问题分析。
可推广性
   产品的量身定制特性和互动式、体验式服务,强调追求生活品质、高文化素养、追求时尚而不盲从,故批量生产操作的实现较困难,频道发展前期不具有规模化优势
问题
微电影本身属于新兴行业,与电视频道融合,欠缺成熟的运作模式、盈利模式和行业发展指导规划。
客户群体的相对较少,且客户企业本身对新型的宣传方式没有全面的认识和有效的宣传推广模式,整体处于自由探索阶段。
五、营销目标。
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。
六、营销战略(具体行销方案)
1产品品牌维护;以追求生活品质、高文化素养、追求时尚而不盲从的理念创造品牌
2产品包装。产品包装走高端化和艺术化路线,强调生活品味和高文化素养
    3价格策略。
    时段广告价格参照电视台其它广告投放费用制定;而微电影制作拍摄费用则由频道承担,但同时进行的户外宣传费用由企业或代理广告公司解决
    4销售渠道
销售渠道可与广告公司联合建立,产品整体上坚持以微电影广告植入客户和广告时段投放客户相一致原则,同时,微电影频道的栏目冠名、贴片广告等时段整体协调。
    5广告宣传
   1依托电视台的在整体宣传资源,以预告片的形式来进行广告宣传。
2可在户外和网上举办微电影征集比赛和演员选拔比赛的形式进行频道推广。(配合网络门户网站或电视台网站整体进行)
七、方案调整
    配合方案前期执行和频道整体运营实时调整。

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