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[技术交流] 怎么去制定合适电影票价

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发表于 2018-5-17 08:22:32 | 显示全部楼层 |阅读模式

本帖最后由 好事多磨 于 2018-5-20 10:55 编辑

调查表明,中国电影票价相对偏高

l电影作为一种特殊商品不能只考虑它的商品性而一味追求高额利润;还要顾及它的社会性,应该充分发挥它作为精神文化传播载体的重要作用。

l如何制定合适的电影票价,吸引更多的人再次回到影院,已经成为目前国内电影行业关注的问题所在。
l伴随着电影市场的不断扩大,电影票房节节攀升,票价再次成为了人们热议的话题。有人认为,现行的电影票价偏贵,也有人认为电影作为一种娱乐休闲的方式,其定价比较合理。

l通过我们对世界各国电影票价的分析可以发现,中国电影票价相对偏高。以《变形金刚》为例,在中国观看其要花费70元人民币,高于美国一般为8美金的票价。

定价策略分析
地区定价策略
差别定价策略
产品组合定价策略
折扣定价策略

地区定价策略
l通过研究,我们发现不同城市间票价分布有着明显的区别。我们以北京、上海为例加以说明。北京、上海都是中国电影市场的佼佼者,且票房均居全-全球品牌网-首位。但从观众对于票价的接受程度来看,北京观众对于票价的接受能力最高值在30元左右,而上海则在48元左右。两城市的观众对于票价的接受程度显示出较大的差异。


l分析:
l对于北京而言,其定价应该充分考虑到观众的需求,不能盲目的与其跟上海按照简单的城市级别进行定价。相对成都而言,票价定位时就应该在现有票价的基础上做必要的下调。而上海,票价已经不是影响其进入影院的主要因素,因此影院应通过其他方式而不是降低票价来吸引潜在观众。

差别定价策略
l购买力差别定价
l消费群体差别定价
l时间差别定价策略


购买力差别定价
l由于收入水平不同导致消费者的购买力存在一定差距。所以影院就相应实行不同的价格标准,即购买力差别定价。
l消费水平不同,消费习惯和品位自然不同。对于这一点,影院采取了差别定价。
l购买力较强的消费者,影院设施好一点,舒服一点,他们愿意多付出一点代价。而对购买力相对较弱的消费者,影院设施可以稍差一点,他们的目的是看电影而不在于享受,他们最关心的是价格。只要价格低一点,能让他们过把电影瘾,条件稍差一点他们不在乎。


消费群体差别定价
通过对电影市场消费者的跟踪研究发现,虽然剧情片、喜剧片是大部分观众的共同喜好,但不同的年龄的被访者对于影片的类型仍是各有所好。例如:科幻片、恐怖片在15-24岁的消费者中占有绝大多数比例,而战争片在35岁以上的人群中受到较大的关注。
所以针对不同受众群推出不同的影片,票价制定的策略自然也会有所不同。


时间差别定价策略
l电影的特点:
l需求量在不同的时段变化非常大
l它们的产品无法储存
l正因为电影这种产品具有上述的特点,所以时间差别定价策略也是重要的定价策略之一。
l例如:电影院在白天和晚上、热映期和非热映期末及工作日和节假日的票价是有明显区别的。


产品组合定价策略

图片2.jpg
通常商业电影开发出来不会是单一的产品。企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联性时,为了充分发挥这种内在关联性的积极效应,需要采用产品大类定价策略。


l例如,一张芭比娃娃的电影票价与其他童话类电影票价大同小异,在50元左右, 在产品大类中充当领袖价格,吸引消费者购买企业同时开发芭比娃娃玩具系列,一般芭比娃娃玩具价格都100元左右。

变形金刚

图片3.jpg

l电影票价40-60不等,学生票或特殊假日还可打(涉及折扣定价策略)。
l再来看看变形金刚模型官方售价:
lL(领袖级) 天火 擎天柱 威震天 539 元; v级(航海家级)擎天柱 威震天 红蜘蛛 铁皮 堕落金刚 毁灭魔 搅拌机 救护车 258 d级(加强级)大黄蜂 横炮 刹车 挡泥板 阿尔西双胞胎 边路等149元,还有上千元的模型 !!!


折扣定价策略

图片4.jpg

l为了吸引更多人到电影院观看电影,电影院会根据观看者身份(如学生)、特殊假期及其他因素对电影票价进行打折

西单大悦城

l1每日首场影片特惠价15元。
l 2、周一买一赠一 注:每周一购买标准票,可获赠一张等价值电影兑换券。可用在同场、当天或当月周一的任意场次。
l3、周二全天任意场次半价。
l4、周三我带爸妈看电影 注:学生持有效学生证件,父母可享受学生票价。
l5、周四我带女友看电影 注:男士带女友购票(仅限标准票),女士免费。
l 6、学生持学生证一律半价。
l7、持全国任何影院电影票根的观众在本影城购买标准票可折5元。
l 8、地铁、公交卡购标准票折2元。
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