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|来自: 艺恩数据 红影 2019-1-24 10:26 36 0

2019重新认识万达电影|独家对话曾茂军

内地票房突破600亿,影视资本寒冬,院线陷入关店潮……这是最好的时代,也是最坏的时代。这句话用在如今的中国电影行业似乎再合适不过。有的人说这是“寒冬”,而乐观的人比作“冬藏”。

作为行业龙头,以及一家拥有“内容+渠道”全产业链的行业龙头,万达电影已经在业内深耕十余个年头,几乎经历了中国影视行业从无到有的全部历程。而万达院线的市场份额更是连续九年占据国内第一,影院运营效率也是领跑全行业。

正如王健林在2019年万达集团年会上所讲,2018年是万达转型成果最重要的一年,文化成为最大收入,万达文化产业集团收入692.4亿元,其中影视集团收入580.6亿元,同比增长9.2%。在A股复牌三个多月时间里,万达影视集团总裁兼万达电影总裁曾茂军和万达电影都在面临着资本市场里的最严峻考验,以及传统玩家和新锐挑战者的博弈。在新旧势力变革之中,人人都爱谈全产业链开发,然而鲜有公司能真正做到。作为全产业链实践者的万达电影,长期以来都在未雨绸缪,海外并购、文化融合,一次次的让万达电影超脱于传统内容层面的竞争之中。2019年,曾茂军必须带着万达电影抗争资本市场压力的同时,考虑的更远。带着这些探索与疑问,1月18日,艺恩对话万达电影掌门人曾茂军。

打造万达自己的“宇宙”

曾茂军要开发万达影视集团的“宇宙世界”,2018年春节,在《唐人街探案2》和《红海行动》为领头羊的两部影片带动下,整个春节档票房达到了102亿,两部《唐人街探案》累计超过了42亿的票房,当然还不包括IP衍生品的收入。在打造“唐探”超级IP上,曾茂军认为,中国在IP全产业链开发上还有很长的路要走,像星战、漫威等IP都有几十年的历史沉淀,一部影视作品想全产业链开发,首先就要做成爆款,并且要是可持续的爆款。形成自己的品牌,最后才能进行延展。放眼全球,许多发达国家在影视IP的全产业链开发上都颇有心得。迪士尼、漫威旗下的许多IP都能做到非电影票房收入高于总票房,“星战”的非票收入甚至是票房的3-4倍。连续获得高票房的“唐探系列”似乎也颇有潜质。

规模效应下严控运营效率

2018年中国银幕数飞速增长的背后是单银幕产出下滑,但幅度较2017年有所缩窄。电影市场增速放缓,影院投资更为理性,未来供给端将进入存量优化为主的阶段,2018年万达新开业影城114家,新增屏幕1009块,其中国内新开业影城105家,新增屏幕889块。截止今日,万达累计开业影城1641家,屏幕16576块。2019年中长尾影院必将逐步出清,万达有望在未来行业整合时进一步提升市场占有率。但机遇来临的同时,对于扩张的标尺,曾茂军给出这样的答案,万达在针对不同级别的城市进行规划。2017年以前,四五线城市电影市场发展的很迅猛,但从2018年来看,这个速度明显放缓。影院运营中对多厅影院对于观影频次是有要求的,一定会综合考量一个地区的人口和经济发展水平。所以对于这些地区,万达会更谨慎考量。

深耕非票收入衍生品营销破圈

2018年上半年,万达电影实现非票房收入25.31亿元,占营业收入比重达35%,同比增长15.61%;“在整个内容板块里面,其实非票房的利润空间,目前超过了50%。”曾茂军表示,而电影IP、影视衍生品市场,显然是万达电影「非营业收入」的发展重点。2018年万达衍生品销售额三个亿,“朕要看电影”系列产品是万达电影与故宫文化的首次“传承交融”,作为第一次尝试将故宫文化与观影人群连接,以及由此带来的2000多万销售,曾茂军告诉记者今年还将继续投入,并将由此创新出更多独特的IP衍生品。

以下是艺恩与曾茂军对话整理:

问:如何看待2019拥挤的春节档排片?

曾:2018年春节档电影票房累计到了102亿。而且,去年前三名的电影票房都超过了20亿。这给了业内人一个感觉,就是春节档已经成为全年最重要的档期。但这也说明中国有很多的好电影,而且中国观众过节时看电影已经变成了他们很重要的一种生活方式。今年的春节档,从大盘的角度来讲,肯定是会比去年有提升,但竞争态势会比往年更加复杂。

问:关于《唐人街探案》系列现在的开发情况

曾:我们从一开始,设立的目标就是打造“唐探宇宙”。《唐人街探案2》延续了《唐人街探案1》喜剧+悬疑+动作的风格。我们的核心班底保留了原班人马的组合,这保证了这个系列电影的品质。我们现在正在筹备《唐人街探案3》,2019年的5月就会在日本开机,2020年的春节档上映。当然因为《唐人街探案》票房超级火爆,所以就有很多人可能想借助唐探的热点去搞各种各样的融资,所以就出现了各式常见的骗局。我们担心有人利用“唐探”这样的IP到社会上进行诈骗,所以及时发布公告,明确“唐探3”目前没有任何对外融资的计划。

问:“唐探”未来会不会有这种全产业链的开发,万达有什么样的计划?

曾:“唐探”这个IP相对来讲比较特殊,他不需要影片之间有关联度,而且世界各地都有唐人街,这是这个IP比较巧妙的地方。目前《唐人街探案》网剧正在泰国拍摄。“唐探”网剧的创新之处是结合电影的制作班底打造高品质作品,并且每一季只做12集,贴近美剧模式。同时我们和日本顶级的公司合作也在规划《唐探》的动漫,2019年将正式进入制作阶段。这个动画电影计划是在2020的暑期档上映。

《唐探2》上映的时候我们也做了很多的衍生品。这个衍生品现在也形成了系列化,所以我们的目标就是通过一部作品,形成一个系列,最后变成一个品牌。

问:中国到2020年会有8万块银幕,万达在影院发展上未来会有怎样的一个计划?国内这几年电影消费下沉的趋势已经很明显了,万达会不会在这方面会有什么样的布局?

曾:这几年万达基本上每年保证了开业的电影院数量是80到100家。现在电影院的经营压力相对是比较大的,过去五年当中,银幕的增长速度高于票房的增长速度。同时我们在规划的时候,不同级别的城市都有相应的开发计划,虽然在2017年以前电影的增量在四五线城市相对是比较多的,但是在2018年开始四五线城市再往下,其实四、五线城市电影票房的增量是减速的。这说明过去它的增量快是因为过去基数太低。所以我们在四五线城市的影院扩展会比较谨慎。

问:万达很长一段时间和好莱坞的合作是非常密切的,但是2018年中美之间的这种互动不是很理想,对于和好莱坞之后的这种合作前景,万达是怎么看的?

曾:全球一体化是趋势,这是任何一个人也阻挡不了的趋势。中美的贸易摩擦其实是中国经济发展到了一定阶段必然会出现的事情,但文化交流是全球普通老百姓的需求。我相信未来几年可能中国的电影也会越来越多地向海外输出。

问:现在像迪士尼他们星球大战的票房回报和这产业的总收入,实际上是产业总收入要远远多于票房回报。对于这一点万达未来在自己的开发当中,会有哪些新的探索的方式?

曾:像星战这样的IP能够做到非票房收入远远高于票房收入。但这其实很难实现,特别是电影和线下主题公园的结合,无论是星战还是漫威,其实他们都有好几十年的历史。经过了几十年的积累才有了今天有了丰富的衍生品。

我们的衍生品市场也在发展。2018年万达的衍生品的收入已经超过3亿人民币,是2017年的一倍。我们发现衍生品不仅仅是电影衍生品,中国传统文化开发的衍生品也有市场,比如最近我们也和故宫做了合作——朕要看电影,现在也有几千万的收入。去年我们在春节档做的故宫系列的衍生品也卖了2000多万元。

问:万达电影在2019年会有什么样的一些布局和动作?

我们现在整个产业链的布局已经完成了。2019年对我们来讲,最重要的是能够把我们的资源整合在一起,能够打通上下游,产生更大的价值。2018年我们的几个作品,无论是票房还是口碑都不错,所以2019年我们希望把过去几年我们积累下来的在电影创作方面的机制能够再延续下去,持续打造优质作品。



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