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为什么很多个人摄影工作室赚不到钱?

为什么很多个人摄影工作室赚不到钱?



we3r23wr 实习影

影值: 6 银子: 1

2021-11-22 22:17:23 | 显示全部 返回 收藏收藏

摄影师,一个让人羡慕的职业。


然而当你真正将它变成一个工作并且真正运营一家工作室时,你会发现它远没有大家想象的那么光鲜和容易。


因为你需要考虑远不仅仅是将照片拍好那么简单。


你需要考虑如何展示自己、如何控制成本、如何提升效率、如何管理流程、如何开辟新客源等一系列问题,而这些要求其实都是对一个创业者的具体要求。


你必须像一位创业者一样把控以上的多个方面,才能在激烈的竞争中赚到钱,否则,对于很多摄影师而言,最后可能的结果就是——“我做摄影师收到钱最多的时候,就是我卖掉自己摄影器材的时候。”


这篇文章我们来分析一下为什么很多个人摄影工作室赚不到钱——


一、市场巨大导致的激烈的竞争


摄影是尽管是一个传统市场,但它其实随着移动互联网的发展产生了新的需求,这些增量需求来自社交媒体普及让更多的人有了展示自己的切实需求,而随着收入水平的提升,更多人愿意有能力和意愿将更多钱花在拍照这种让人愉悦的情绪消费里,一方面在朋友圈展示,另一方面也是取悦自己。


这是需求端的增量,当需求增加时,摄影行业的供给也会增加,这就会导致激励的竞争,以前摄影师多少是一个有门槛的职业,今天,这个门槛被降到了极低的水平,这一方面源于摄影器材进入数码时代价格迅速下降,另一方面也因为互联网的发展让摄影教程随处可见。


于是今天我们可以看到到处都是摄影师,买一个单反或者微单就能宣称自己是摄影师,遍地的摄影师让摄影市场的供给变得充裕,带来的直接结果就是价格下降,消费者有极多的选择,今天,在淘宝花200块也能找到“摄影师”给自己拍一套照片,因此摄影工作室的获客就变得非常困难,因为消费者发现——“这年头,谁的朋友圈还没几个干摄影的啊”


二、众多摄影师跟不上时代的趋势


很多摄影师只顾着拍照,对拍照之外的趋势和变化一无所知。


比如,当小红书崛起之后,网红约拍变成了一个重要的爆发市场;当B站崛起后,二次元拍照的需求迅猛增长;当抖音崛起之后,短视频拍摄变成一个巨大需求,而对这些市场变化反应迟钝的工作室往往就会在市场中失去竞争力。


以亲子照为例,传统的亲子照往往是在摄影棚相对固定的摆拍,而随着90后逐渐成为父母,他们中很多人会选择到户外、游乐场甚至更远的地方拍摄更自然、更活泼的亲子照。


再比如写真照,传统的写真往往在风格上相对固定,但当00后开始拍摄写真时,他们的造型、风格开始变得天马行空,他们对传统审美开始抛弃,他们需要一个全新的、个性张扬的新格调来展示自己的个性,这些传统的摄影师其实很难很好的满足。


这正是如今摄影市场的重要新增量,是真正的蓝海,而很多摄影师由于思维上的固化,很难真正理解这些需求趋势的变化,于是长久地被困在红海里。


三、没有将获客置于重要的位置


获客永远是摄影工作室最大的痛点,很多摄影师开始选择单干的时候通常是从身边熟悉的朋友客户开始做起,起步比较顺利,但很快就会发现,朋友的资源是有限的,当你把朋友甚至朋友的朋友开发完之后,新客源的获取就开始变得困难。


获客是一件需要花很多精力的事情,选择什么渠道,使用什么工具,如何把握节奏,如何挖掘意向客户,如何展示内容都有很深的门道。


很多工作室往往对获客没有一个系统的规划,今天听朋友说美团很不错,到美团投一波广告,不做深入研究,结果发现新增收入远不及广告投入,明天看到别人做微博,自己也注册一个微博账号,但更新微博做不到持续地有计划地发内容,结果运营三个月粉丝寥寥无几.......


四、不善用专业的工具


看一个摄影工作室能否有很好的发展,创始人的专业态度非常关键。


事实上,在竞争如此激励的今天,做任何生意,活太糙都难以持续的生存,摄影工作室更是如此,除了拍出专业的照片,能否通过专业的工具提升效率也是竞争力的重要组成部分。


比如,当小程序普及后,做事专业的摄影工作室就会制作了自己的小程序来展示自己的作品和套系,方便客户下单,而那些后知后觉的工作室依然沿用PDF甚至一张一张给客户发自己的作品,还停留在非常原始的阶段。


再比如,选片是每个摄影订单必不可少的工序,而今天依然有大量的工作室是要客户亲自到线下来一张张选的,既低效还占用客户的时间,有意识一点的可能会选择百度网盘,但网盘的体验事实上也是非常差的,一个做事专业的摄影工作室应该选择一款专门的在线选片工具。


还有,在线获客,至今很多人的获客唯一方法就是在朋友圈发九宫格,然后等待客户上门,事实上,市场上已经有大量的营销获客专业工具可供选择。


后期处理其实也会占用工作室大量的时间和人力,而事实上,市面上已经有非常出色的批量处理照片的工具。


“工欲善其事必先利其器”,一款好的工具能帮助摄影工作室解决很多切实的问题。


今天市场上已经有多款专门为摄影工作室打造的工具,那么应该如何选择这些工具呢?


我提出两个标准,首先是需要在功能上专业、齐全、能真正解决问题;其次是需要本身有足够强的技术实力。





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