拍电影，是怎么赚钱的？

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进入21世纪以后，电影市场的红火有目共睹，几十亿元甚至上百亿元的票房收入已成为常态。比如目前全球电影票房纪录的保持者《阿凡达》就接近28亿美元（折合约177.4亿人民币），我们中国目前票房最高的《战狼2》也达到了57亿元。

很多大IP在拍成系列电影之后，合计的票房更是异常惊人，甚至超越90%以上上市公司的年收入。比如美国大片的《复仇者联盟》系列、《速度与激情》系列、《星球大战》系列，国内电影中的《战狼》系列、《唐人街探案》系列，《囧》系列等等。

那么，拍电影是怎么赚钱的呢？除了票房，还有哪些其他渠道的收入呢？

聊到赚钱，首先需要考虑的是成本。

一部电影的制作成本主要包括三个方面：拍摄（剧本、演员、场地和道具等费用）、后期制作（剪辑、特效等费用）和营销（公关、宣传等费用）。

一般来说，很少制片方会披露电影的全部成本，一方面是由于商业保密，另一方面也和成本难以完全统计有关。

毕竟除了拍摄和后期制作成本相对可控之外，还有像营销宣传这样难以控制的成本。。

比如《复仇者联盟》第一部，漫威公司公布的制作成本为2.2亿美元，但是由于当时还没有形成大IP，该公司花了不少钱进行营销宣传（大约1亿美元）。

相对于整个电影的总成本来说，这并不算高。

根据美国知名娱乐调查记者迪娜·兹平在报告中提供的数据，制作成本在40-7500万美元之间的电影，平均宣传费用为2000万美元，其中有32%左右的宣传费用超过了拍摄费用和后期制作费用的总和。而那些好莱坞的小成本电影（制作费用在1500万美元以内），70%的宣传成本高于制作成本。

相比起动作大片和科幻片，爱情片、喜剧片、文艺片和儿童电影需要付出的宣传成本要更高一些，因为缺乏第一感官吸引点。

电影的宣传渠道有很多，比如发布会、路演、传统媒体、新媒体等等。在我们国内，很多发行方为了节约宣传成本，往往会让演员到各大综艺节目中宣传，以出场费抵消宣传费。

接下来说说一部电影可以有哪些方面的收入。

首先是票房。

这个是电影收入的大头，自然不必多说。当然票房的影响因素也有很多，包括影片质量、电影院排片时间和频率、上座率、演员自带流量和前期宣传效果等等，甚至还有疫情这种不可控因素。

其次是海外上映收入。

一般来说海外上映收入会有两种渠道，一种是以特定的价格直接打包给当地国家的代理，省去宣传费用和规避票房风险，拿一个妥妥的院线版权费用；另外一种就是自己或者与当地合作，花一笔宣传费用去换取票房的全部利润，像很多国际大IP都是这种方式，因为他们知道海外市场已经打开，有大批固定粉丝，不用过多宣传。

不少美国大片的海外票房收入远远高于美国本土的票房收入。

再次就是电视版权、流媒体和 VOD（视频点播）。

票房收入再高，但是院线下线了收入也就截止了，而电视、流媒体和视频点播的版权收入刚好弥补了后续的收入空白。

我们经常在电视上看到经典电影的循环播报，在视频播放平台里可以选择自己喜欢观看的电影，这些都是因为电视和视频平台事先已经购买了电影的版权。其实，像我们在短视频或者小视频中看到的那些电影解说、剪辑、花絮和精彩片段，正常来说二次创作者也是需要支付版权费才能使用，西方对这块比较严格。我们国内之前没有太多重视，现在逐渐规范了。

最后便是周边产品。

所谓的周边产品就是由电影角色或者内容延伸出来的其他产品，比如玩具、海报、贴纸、文字小说等等。

这一卖点最早是1977年由乔治·卢卡斯大范围推向市场的，后来很多英雄形象的电影在这方面捞了不少钱。比如星球大战的玩具版权就卖了7亿美元，迪斯尼的《玩具总动员》系列和《冰雪奇缘》系列各带来了数十亿美元的零售额，日本动漫奥特曼获得的周边产品收入更是难以统计。

当然，电影投资的盈利是具有很大的不确定性，有可能获得数倍甚至数十倍的收入，也有可能大亏血亏。

名利双收的电影典型比如《阳光小姐姐》，总成本才800万美元，卖给发行商1050万美元，最终仅美国本土票房就6000万美元，还拿了四个奥斯卡奖项。

相比之下，《约翰·卡特》就没那么幸运了，这部电影的总费用超过2.5亿美元，最终的票房收入不够7300万美元。

值得一提的是，近几年我们国产电影中，很多高票房的电影都属于制作成本不大的喜剧电影，纯利润率应该不会比《复仇者联盟》之类的美国大片差。