2021，婚摄行业如何破局

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一、市场情况

1. 2020-2021，疫情对婚摄行业的冲击

自2019年十二月以来，新型冠状病毒感染的肺炎病例不断爆发数量不断增长，疫情急速向全国蔓延。受疫情的影响，婚礼取消停办，婚宴退订，整个婚摄行业停滞不前。

数据显示，因为疫情2020年婚摄行业注册量在前两个月仅为一万一千多家，是去年注册量的三分之一，猛降百分之六十。

2020年一月至二月注销了两千家婚摄企业，其中注册资金一百万元以下的企业占据了百分之七十三。疫情缓解后，2020年的国庆假期，婚摄行业全面回暖复苏。很多企业因为疫情影响而倒下，同时，也有很多企业在困境中成功崛起。

2. 目前疫情成为常态，国外疫情形式依然严峻

疫情爆发之初，欧美不少州级政府宣布“封城令”，要求居民待在家中，以防止新冠疫情蔓延。而强制“居家令”的颁布以及大量交通枢纽被封锁，致使那些想要举办婚礼的夫妇们不得不取消住宿和来往的机票，甚至是被迫延迟或取消婚礼。

现如今，我国疫情防控已经取得决定性胜利，但国外疫情形式依然严峻，国外旅拍遇到瓶颈，企业不得不暂时将目标全线转向国内市场。

3. 婚纱摄影行业现状及前景分析

随着中国经济发展，人们生活质量不断提高，婚纱摄影也越来越得到广大青年的关注。全国每年大约有一千万对新人喜结连理，其中，大约有百分之八十一的新人会选择拍摄婚纱摄影，有百分之十九的新人选择不拍。

在选择拍摄婚纱照的新人中，百分之八的新人在婚纱摄影方面的消费在三千元以下，百分之二十的新人消费三千至五千元，百分之四十二的新人消费五千至八千元，百分之二十八的新人消费八千元以上，合计百分之七十的新人在婚纱摄影方面的消费在五千元以上。

2020年Q3我国有589.4万对新人结婚，以人均6500的资金拍摄，但受疫情影响，2020年Q3中国婚摄市场规模呈现下降的趋势，下降至306.5亿元。

资料来源：智研咨询整理

二、婚纱摄影行业发展策略

在当前互联网背景下，传统的婚纱摄影行业经营模式已经不能满足消费者的需求。社交媒体的应用改变了人们的生活方式和行业模式，婚摄行业需要利用好互联网，进行营销推广，增加曝光。

同时，消费者审美越来越个性化、多样化，所以各婚摄机构需要认真研究消费者需求喜好。最后，知识技术不断更迭升级，需要相关从业者不断学习，提高自身水平和技能。

总得来说，在当前互联网背景下，婚纱摄影行业的发展可行性策略如下。

1. 认识并抓住新时代消费者多样化、个性化的需求

年轻的消费者审美越来越个性化、多样化、差异化。有的追求时尚潮流，有的崇尚经典古风，不同消费者有不同需求。所以，从业者应该满足消费者喜好，满足个性化需要，实时关注新潮流，不断学习提高水平，跟上消费者的步伐。

2. 充分利用互联网营销工具进行宣传推广

传统婚摄机构靠着信誉和口碑经营，现在的新婚摄机构重视利用媒介工具来推广宣传产品和服务，互联网时代利用好新媒体和移动互联网宣传才是最佳选择。

消费者现更关注移动互联网和新媒体，婚纱摄影从业者需要利用其作为主要的营销手段，加大在微信公众号、朋友圈、腾讯QQ、抖音等重要社交媒体上的宣传和推广，利用社交媒体传播，提高自身产品和服务质量，从而获客提高业绩。

3. 提高产品和服务的创新能力

现有的婚纱摄影市场中，大部分的产品和服务都很相似，这容易使消费者产生审美疲劳，期待值和信任度会降低。因此，如果一家婚纱摄影结构能够有区别于其他竞争者的产品和服务，在业务和形式上实现创新，让消费者能够眼前一亮，从激烈的市场竞争中脱颖而出，那么就拥有了自己品牌辨识度，吸引更多消费者的注意，赢得更多的市场份额。

三、行业洞悉

近年来，婚摄行业的市场流量竞争愈发激烈，为了争取到更多的单量，有些婚摄企业选择O2O的销售渠道，有些婚摄公司选择信息流的广告营销渠道，多元化的布局，使留存的客资量更大，企业营收增长更高。

尤其五一以及下半年结婚刚需人群居多，目标人群主要为85后、90后，多关注婚庆布场，婚礼酒店，房产，珠宝，婚纱等信息。

1. 需求点

五一是拍婚纱照的旺季，我们的消费者多注重活动优惠、折扣力度的性价比，且今年五一5天假，客户可选择多样的拍摄场景与方式，如：本地拍摄和省内旅拍。拍摄周期较短，也易开展内外景的拍摄搭配可以满足客户需求。

核心策略就是抓住疫情好转的时机以及节假日的氛围，突出拍摄套餐的优惠力度，利用节假限时活动等制造紧迫感。但婚摄行业也因为缺乏线上营销经验，也存在着几大痛点。

2. 痛点解析

1）线上营销成本高；

2）客资意向不高；

3）客资量太少；

4）客资与城市不匹配。

这些主要源于企业对投放平台的选择与精细运营的方法论不够了解。在这里我们给大家带来了相关案例，让大家通过案例的解读去参详与思考。

四、案例分钟

1. 广告主信息与投放平台

这次给大家带来的是福建省的一家知名婚摄企业，它除了在业务上坚持注入前沿流行时尚的概念，以独特魅力引领时尚摄影潮流外，在推广方面也走在同行业的前端，积极尝试新平台、新玩法，他们核心选择的平台，正是微信朋友圈广告，所投入的广告费用占比达50%以上。

微信朋友圈广告背靠微信10亿日活，可以说是企业获取流量最有效的方法之一。与此同时，成本低廉，定向人群精准，投放效果大，是婚摄行业热衷的宣传推广渠道。

朋友圈广告的常规链路为：投放广告-用户关注/表单留资-销售跟进-转化下单。链路短，意向客户留存率更高，成本更低，这就是朋友圈广告的价值魅力。

2. 执行方法与效果工具

1）账户搭建

我们先从前端的账户搭建讲起，搭建一个契合自身企业的账户矩阵还是很重要的，作为婚摄企业，根据自身门店位置、旅拍套餐等设置多个账户，利于精细化运营。

2）制作推广素材

根据广告主自身的产品特性与企业能力做选择，若视频素材的制作能力无法满足创意迭代速度的情况，图片素材仍是重点推广对象。尤其是婚摄行业，给出具体的成片样图更有吸引力。

关注腾讯广告的创意排行榜，能实时获取行业热门素材的信息。

使用说明：选取时间段、曝光、转化等数据查看。

核心效果：直接了解到业内近期热门素材；参考热门元素制图，提高买量能力。

3）广告样式选择-卡片式还是常规式？

推广初期，我们这位广告主选用了起量较快的卡片广告样式，跑量稳定后，继续测试了常规广告样式。通过对比最终发现，卡片广告样式是直跳关注的链路，跑量最稳定。

而常规广告样式搭配跳转落地页，可以展示更多信息，开口率会更高，星座包搭配常规式广告，图片采用拼图+素人前后对比，点击率明显得到提升，广告的关注效果更好。

当图片素材更新略显得疲软时，投放精心准备的视频广告，用户更易接受和代入，点击率高出同类型视频广告，关注率显著提升。

3. 效果数据

最终，经过大量的测试与一轮轮优化，我们这位广告主的广告效果取得了十分显著的效果，在3月份消耗约60万，平均成本49.41元，在业内成本算很不错的。

结论：常规视频广告对比图片广告整体eCPM提升50%，量级上涨40%，而对比卡片广告，ecpm提升30%，开口率提升15%以上。

综上是婚纱摄影行业在疫情的大环境下分析与破局玩法，想手握流量，必须做好广告营销，无论在哪个平台进行引流，提前做好行业、产品以及受众人群画像的调研分析是必不可少的，分析清楚，引流获客便轻而易举；认真审视用户心理和需求，用洞察推动创意，才能牢牢抓住用户的心！