你会做标签吗？精准人群标签，短视频引爆搜索

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描述：店主自有线下渠道和加工厂，具备独立设计能力。19年通过直播店铺做了明显的提升，疫情后行业都开始做直播带货导致红利慢慢减弱，整个店铺直播引流效果逐步下滑，店铺GMV低迷。

实现效果：单月淘宝短视频流量突破47W+，销售达到160W+，店铺层级提升至第四层。

案例描述：

一、短视频选品4项标准

1、数据维度筛选：对上新两天的产品进行分析，挑选出访客数大于30且收藏加购率大于3%的产品进行优先拍摄。

2、宝贝样式筛选：首先对自主研发的当季新品进行样衣打版，另外做市场调研，找出目前市场上即将上新的最新款式借样拍摄，对这两类产品进行视频拍摄。

3、老款翻拍筛选：选取已经拍过短视频并且数据较好的宝贝。也就是获得过手淘流量并且流量持续增涨的宝贝，进行二次翻拍，通过不同的场景、饰品搭配、动作、音乐来进行二次拍摄剪辑和制作。

4、推广数据筛选：针对上架产品进行直通车的推广预热，对我们整个新款进行数据测试，筛选点击率在3.5%或者收藏加购率在2%以上的宝贝进行视频拍摄和制作。

注意注意注意福利

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二、视频剪辑中技巧

1、音乐选择节奏感强音乐：通过多次测试音调欢快、节奏感强、音质清晰的数据效果最好，切在尾部声音反差大的配音点赞效果最佳。

2、根据音乐节奏切换模特pose：试听背景音乐挑选出节奏感强部分的时间，卡主此时间节点进行视频剪辑，两个剪辑部分pose尽量保持一致，不然整个视频看起来跨度大。

3、结尾字幕颜色反差大，设计感炫酷：站内站外搜集爆款短视频的文案，通过字体加粗、变形、描边来突出文案，然后增加描边和异形背景底色让文字表现对比反差大，做出我们店铺特有的表现形式，逐渐形成自有风格，加强消费者对店铺短视频的游览习惯。

发布视频规划

一、两个流量峰值时间集中发布

直播前1小时：在直播开播前2小时投放短视频，通过短视频流量为店铺直播引入流量，直播完毕后引导粉丝加强对短视频的关注，实现直播、短视频流量互导。短视频发布量占比80%。

夜晚流量高峰期：晚饭后消费者时间充裕，对比白天游览深度增加。

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二、短视频全渠道发布增加曝光面积

1、微淘短视频

提高粉丝对产品的游览兴趣，通过微淘发布相同内容的短视频和图文，短视频内容数据反馈优秀。

2、iFashion搭配社区

①标题文案添加搭配风格、穿搭场景、解决身材困扰等方面，一句话概括内容主题，切勿出现上新、满减、折扣等营销文案，能提高社区抓取率。

②搭配：关联穿搭中要选择有iFashion打标、酷动城打标商品 、taostyle打标的商品提高抓取率。

③在7天内点击互动加购方面表现优异就可能被精选，有机会获得定量曝光和官方推荐，获取更多流量。

三、短视频发布信息优化提高流量

1、视频封面最大化展示款式版型：封面模特动作幅度小，用正面、半侧的方式展示产品全貌能提高消费者对产品的识别，快速获取样式信息提高短视频封面点击效果。

2、视频标题口语化表达：选取站外优质短视频文案添编辑到标题，比如有些女孩、炸街、只有帅气一次、随心所欲的接受、炫耀你双眼，此类热门口语化文案消费者识别度很高，提高游览点击率。

3、关联卖点相似产品提高联动效果：客户喜欢一款产品短视频内容，认可款式、颜色、类型、表现形式的特点，如灰色毛绒马甲+灰色毛绒毛衣+灰色毛绒外套。关联相似属性的宝贝提高产品之间联动点击效果。

灰色羊绒马甲+灰色羊绒毛衣被关联产品流量快速提升

四、短视频协同推广拉动手淘首页流量

一个月摸索测试后内容表现形式得到了消费者认可，店铺流量逐步上升。大流量引入后导致人群标签范围扩大不精准，运用超级推荐定向高转化人群种草，对标签进行扶正提高精准度，从而提升短视频流量转化率，产品内容转化逐步提升后带动自然流量大幅爆发：

超推种草标签扶正前超推种草推广标签扶正后

效果复盘

7月合作前累计粉丝量6900+，合作后累计粉丝量2.8W+

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技术总结

一、短视频能够助力运营过程中流量提爆发

1、运营做流量提升过程中运用短视频运营可以增加流量曝光渠道，严格依据规则制作视频内容能进入公域抓取范围，结合店铺高转化人群标签场景批量定制脚本，通过短视频提高观看深度及转化。

2、通过运营创新思维倒推脚本内容升级，短视频表现形式上跟行业产生差异化能够更好地吸引人群，提升短视频引流效果。

二、投入短视频能给店铺整体经营降本增效，然后通过数据运营角度倒逼整个链路升级

1、直播目前是店铺必备引流方式，所以在现有直播团队上进行扩充内容输出类型。店铺营销成本投入增加，整体销售业绩和流量5倍以上的增长，项目运营费率从22%下降到11%，实现全面盈利。

2、通短视频流量效果明显，有大数据支持可以更快地掌握选品方向，带动供应链上新打版提速，内容表现更加多元化。

三、短视频运营3个核心节奏点：

1、筹备期多模块数据调研确保内容方向正确：

①搜集站内外短视频社区平台高热度文案；

②通过生意参谋分析转化人群年龄段及消费力分布，来确定内容调性；

③运用微淘互动和买家秀确定短视频拍摄场地和背景；

2、中期用唯一变量方法测出最优短视频内容：

①短视频拍摄选取相同产品不同妆容和搭配拍摄，把两个短视频同时发布观察一周的数据反馈情况，运用短视频数据高的妆容和搭配来拍摄；

②系列产品批量测款运用相同手法拍摄，统一标题和发布时间，通过3天内部数据赛马选定主推产品；

3、根据前面的数据反馈制定出店铺特有风格：

①整个短视频市场没有绝对的技术壁垒，同行模仿跟风抄袭内容很严重，要不停对内容进行升级和创新，保持住店铺的引流能力；

②短视频内容大流量引入势必会带来泛人群增加，导致标签精准度降低。需要加大付费推广中高转化人群的溢价比例，扶正店铺标签从而保持转化效率，才能够带来更多自然流量。

③通过数据结果对的过程整理分析，制定自己短视频内容制作流程、数据达成率KPI标准、短视频发送量节奏等规则，实现短视频运营推广自驱动，提升引流热度。