什么样的营销文案有吸引力？卖货文案技巧？

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很多做微商的人都不会写文案，只会复制粘贴别人，自己写也没啥吸引力。

那么，我们写好朋友圈文案呢？写好朋友圈文案有四个步骤：

郑传华 一、标题要有吸引力。

如果文案能在第一时间抓住客户的眼球，那就离成功只有一步了。

人们会关注自己感兴趣的东西，所以写好文案的标题尤为重要。

如何写好文案的开头？

故事、对话、新闻等都可以作为广告的标题。一个好的标题可以增加阅读量。因此，为了让客户更多地看到这个广告，一个好的标题尤为重要。

那么，如何写一个每个人都感兴趣的标题呢？我们不可能取悦所有人，但我们可以吸引一些人，抓住这些人的眼球就行了。

在我们的好友中中，有各种各样的人，每个人都有不同的兴趣。因此，我们的标题只需要讨好20-35%的主要客户。

例如，在促销活动中，你可以针对一些目标客户，写他们感兴趣的标题：

（1）购买过你产品的老客户。

（2）关注你产品的新用户。

（3）20—30左右的女性群体。

……

这样可以大大提高标题的效果，让目标客户注意到这个活动。

郑传华 二、激发购买欲望。

为了激发客户的购买欲望，文案要这两个方面：

01、视觉语言。

文字是强大的，每个单词，每个句子所表达的内容，都有很强的吸引力，所以我们可以使用文案来调动我们的感官，反映产品的价值。

如何通过视觉语言实现目标？其实就是用文字调动我们的视觉、触觉、听觉、嗅觉，给客户一种身临其境的感觉，说服他们购买。

例如，这样描述烤羊蹄：皮滋滋的声响的，筋的弹性，烤的香味，卤的回甜，会让你忘记整个世界。看这个文案的时候，你会开始想象文字描述的感觉，进入吃羊蹄的场景，说明你已经被说服了。

02、趋利避害的心理。

趋利避害的本质是爽点和痛点。爽点对你有用，可以满足你的需求，痛点容易引起你的恐惧。如果你想解决这种恐慌，你必须找到解决办法。

只有抓住客户的关键点，才能满足他的需求，解决他的恐惧点。

爽点要有三个要素：即时性，门槛低，高反馈。

痛点的本质是一个未实现的目标。因此，在撰写此类文案时，描述用户的恐惧，放大后果，然后给出解决方案。

郑传华 三、赢得客户的信任。

好的文案可以消除客户对产品的疑虑。我们如何写出赢得信任的文案？

可从这三个角度入手：

01、权威专家。

产品价值的塑造，必须有实力证明，文案中要塑造权威的高地位、高标准。这样，客户就会相信你的产品。

因此，文案应包含这些关键词：权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星客户、团队权威专家等。

02、事实证明。

在产品评价中，用文案写出产品的各种参数是最好的事实证明。

列出关于产品的事实，不吹不黑，公平客观，证明产品卖点，说服客户。

03、打消顾虑。

解决客户信任问题，主动提出客户可能担心的问题，并给出方案，让客户更放心。

例如，假一赔十，7天内无忧退换货，无理由退款等，在文案中展现你对产品的强烈信心，认真服务的态度，都能提高客户的下单率。

郑传华 四、引导马上下单。

文案体现了活动的紧迫感，引导客户立即下单。如何体现活动的紧迫感？

在我们的日常生活中，使用紧迫感的例子很多，比如限时促销、还剩XXX份、商品短缺、限量版、库存清算、几天后变成原价、每人限购X份等等，都是利用紧迫感。

在写紧迫文案时，我们还可以增加一些失效性，如国庆期间、圣诞期间等。

在文案的结尾可以写：如果不下单，错过了就等下一年。这样会让人觉得心痒痒的，想买又不想买。如果再加强引导，客户买单的概率会增加。

当然，除了用文案创造紧迫感外，还可以诱惑顾客下单。这里的诱惑是指小礼物、试用装等附加福利。