车饰、车载音乐DIY活动方案

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车饰、车载音乐DIY活动方案

一、活动目的：

1. 活跃现场气氛，增加售楼处人气，提高销售率；

2. 通过活动，促进分销渠道客户与项目销售员的沟通，提高客户回访率；

3. 营造热销现场氛围，促进分销商客户现场成交；

4. 通过口碑扩大项目影响力与知名度、提升项目的美誉度；

二、活动时间：

      5月25日、26日周六、周日9:30-16:00

三、活动地点：

      项目营销中心

四、活动主题：

     佑护出入行 福悦家纺城  

五、活动对象

     预约客户、已购业主（含公寓）、分销公司带来的客户

六、活动人数

      2天200人

      来人组成，已成交客户20组、电拷30组、派单50组、分销客户100组。

七、活动组织形式：

      主活动一：价值40元洗车券，来就送（凭驾驶证或行驶证，每天限前50名，送完为止）

file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/ksohtml9780/wps1.jpg           活动形式：

      来宾在活动期间到访，凭驾驶证或行驶证登记后均可领取价值40元洗车券；

      （限每人仅限领取2张）；

      主活动二：个性车贴（60张）

      1、活动现场凭驾驶证或行驶证，即可领取个性车贴一张；

      2、每天限前30名，送完为止；

      主活动三：车载音乐DIY（100张）  

file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/ksohtml9780/wps2.jpg           活动形式：

      1、活动现场邀请专业音乐刻录师，现场为来宾刻录自己喜欢的音乐；

      2、来宾在指定处登记、领取刻录车载音乐CD后，至专业的刻录师那里选择、刻录自己喜欢的音乐；

      主活动四：汽车保养知识讲座

file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/ksohtml9780/wps3.jpg           活动形式：

      1、活动现场邀请专业汽车美容师，现场为来宾讲解汽车日常保养、养护等专业知识；

      2、专业人士现场讲解，汽车内饰座椅、地毯、仪表盘、特殊材质的清洗、保养小妙方；

      主活动五：现场大抽奖活动

file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/ksohtml9780/wps4.jpg           活动目的：

      1、以新鲜度吸引客户，让客户长时间现场停留，聚集人气，带动现场销售；

      2、营造较好的现场氛围，带动以后周末活动来访率及项目知名度；

      3、提高已成交客户（含公寓）、已登记未购买客户的回访率。

file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/ksohtml9780/wps5.jpg           活动时间：

           5月25日、26日15:30—16:30

file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/ksohtml9780/wps6.jpg           参与对象：

           销售中心现场全体来宾

file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/ksohtml9780/wps7.jpg           奖品设置：

抽奖奖品设置表（25日、26日两天费用）
奖项等级	奖品类型	数量	总价（元）
一等奖（每天1名）	品牌 挂烫机	2	800元
二等奖（每天2名）	品牌 豪华锅具	4	800元
三等奖（每天5名）	品牌 蓝牙耳机	10	650元
合计：                   2250元

     主活动六：小丑互动游戏

file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/ksohtml9780/wps8.jpg            活动目的：

1、互动小丑，提高手机DIY活动人气度，提升现场热度；

2、与现场小朋友互动、制造气氛；

3、避免小朋友因没有玩的而吵闹，影响家长与销售人员的沟通，进而影响销售；

八、活动流程：

    5月17日

      14：00—16：00        活动现场布置；       

      5月18日—19日

        08：00—09：00         活动现场准备；       

        09：00—09：30        工作人员就位，准备迎宾；       

        09：30—15：30        客户签到，凭驾驶证或行驶证，领取个性车贴、车载音乐、洗车券，并参与汽

                        车保养知识讲座活动；       

        09：30—15：30        日常汽车维护、保养知识讲座、小丑互动时间；

       15：30—16：00        抽奖

n 活动流程示意:

file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/ksohtml9780/wps9.png

九、活动规则：

      1、个性车贴、车载音乐领取规则：

► 来宾到场，凭驾驶证或行驶证领取个性车贴或车载音乐1份；

► 活动每人仅限领取一份；

► 车载音乐DIY每位来宾限刻10首;

► 动活动物料未经制作的物料，不准私自带离销售中心，一经发现，将将视为放弃参与

   抽奖活动资格；

► 所有参与此次活动者，视为认可本活动规则，并愿意接受本活动规则的约束；

► 本次活动            有限公司有最终解释权；

2、抽奖活动规则：

► 此次抽奖活动共设一等奖1名，二等奖2名，三等奖10名；

► 抽奖活动现场随机邀请来宾作为抽奖人，若出现中奖号码无人认领，主持人读取三次

   后便视为中奖人放弃奖品，活动继续；

► 抽奖活动中，业主需要亲自到场，不可代抽；

► 抽奖活动中，获得者须出示身份证件方能领奖（核实邀约来访量、具体视现场情况而定）；

3、奖品领取规则：

► 抽奖环节礼品，需持相应抽奖券、身份证，经工作人员核实、登记后发放相应礼品；

► 礼品兑换时间，仅限当天，过期作废，请来宾注意领取时间；

► 本次活动            有限公司有最终解释权；

十、现场布置图

十一、相关配合

1. 客户邀约：

销售部确定人数（每名销售人员邀约客户不得少于10组）；

► 派单邀约：活动前5天通过在汽车美容店、4S店、人群密集区及分销公司派单邀约结合；

► 短信邀约：活动前3天私家车主、4S汽车俱乐部会员短信群发，以短信形式告知活动信息，

             并邀约前来参与；

► 电话通知：活动前4—5天销售人员电话邀请，保证确定的邀请对象通知到位，并做好电话

             通知记录和到场人数统计表，准确把握到场人数，做好活动准备工作；

► 回访确认：活动前1天销售人员再次通知此次活动的准确时间、地点，确定最终参与人数；

2. 现场物料及人员定位：

位置	物料	人员	工作	备注
接待台	签到本、DIY活动物料	2人	负责来宾签到	营销部
	抽奖券		负责抽奖券发放
场内	/	安保1人 保洁1人	负责活动秩序维持 负责售楼中心卫生清洁	安保部
DIY活动区	水果、饮料、糕点	若干	/	营销部
	冷餐台（含台布）	2张	/	活动公司
	DIY物料、刻录机 各类挂件原料、CD等	若干	/
	汽车日常保养讲师	1人	主要向现场来宾讲授日常汽车保养知识
	小丑互动游戏	小丑1人	氛围演绎
	每天15:30抽奖	1人	负责抽奖礼品展示
礼品、奖品 发放区	登记本	1本	主要负责竞品展示	营销部
	抽奖礼品	12份	主要负责来就送、抽奖礼品核实、发放、登记工作
	中奖核实员	1名
	奖品发放员	1名
	保安	1名	负责礼品发放区域秩序
现场氛围渲染	气拱门	2组	氛围渲染	活动公司
	条幅	2

十二、活动预算：

名称	数量	单价	总价
暖场活动	互动魔术、小丑1人
冷餐（水果、糕点、饮料）	若干
活动X展架	2
气拱、条幅	2组
洗车卡、个性车贴、CD盘、专业人员等
抽奖礼品	16个
海报	12000份
派单人员	8人三天
短信	10万条
总计