商场开业宣传推广

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商场开业宣传推广策划书

XX商厦计划于XX年X月X日开业。鉴于XX市市民思想比较保守，理解、认知和接受新生事物慢，行为习惯性强的人文环境，以及XX先入为主、XX坐地扩张的竞争态势，作为XX市规模最大也最为市民关注的一家大型时尚购物商场，且开业时间正值新年、春节来临之际，其前期的造势宣传工作必须精心策划、缜密组织，而且要有气势、有力度、有特色。力求全方位地对XX的商业模式、经营理念和服务宗旨进行深入细致的解读、宣扬，以期形成视觉冲击、听觉萦绕之势，收先声夺人、气势迫人之效。

一、目的

1、在XX已有知名度基础上，增强美誉度，提升亲和力，扩大影响力和吸引力；

2、宣传XX商厦的经营理念和营销模式，降低和消除消费者对XX的模糊认知和非理性猜疑；

3、培养消费者对XX的心理认同感，加强其尝试动机；

4、树立XX商厦时尚、仁和，购物放心，环境优雅的形象；

5、影响潜在消费群体在XX开业前的购物计划和购物习惯，抑制部分消费者的即时消费冲动，使XX成为其消费场所的新选项。

二、要求

1、开业时间必须确定，不能更改，所有造势计划均以这个时点为基准展开；

2、造势宣传时间不宜拉得太长，以提前20天～30天为佳；

3、造势宣传活动要注重各种媒介的合理选择，避免重复和无效率传播；

4、严格控制造势宣传活动中的不利因素影响，避免负面效果出现；

5、形式多样，主题鲜明，内容丰富而新颖，气势宏大，恰当把握频率；

6、传播内容（文字语言）要精炼，易记易懂。

三、总体时间安排

（1）10月10日前，“造势宣传策划方案”草稿完成，公司领导第一次审查，对方案预算、总体构思、内容、流程等进行初步决策，并作出改进、修订指示。

（2）10月10日——15日，企划部根据公司领导意见对“造势宣传方案”进行修改、细化和完善。

（3）10月16日——20日，公司领导对“造势宣传方案”进行第二次审查，重点是预算、重要事项的可行性论证。

（4）10月20——22日，方案定稿，或根据公司领导意见修改、调整方案。

（5）10月23日——31日，详细分解“造势宣传策划方案”，制定各项活动的具体实施计划，明确负责人、外协单位、媒体等。各方案实施前，文稿、页面（画面）设计及所需费用必需报公司领导审核批准。

（6）11月1日——10日，相关资料、文稿准备完毕，包括：单项活动方案，DM、海报、招贴等广告文案和效果图，媒体广告创意、设计和文稿，横幅、布标设计方案和小样，等等。

（7）11月11日——20日，与预选媒体分别进行沟通联系，确定造势宣传广告方案的落实计划，包括：时间、版面、样式、制作、次数、费用等，报请公司领导批准后签订合同。

（8）11月21日——30日，与外协单位联系，制作“造势宣传”所需物品，如：招贴、DM、海报等，明确完成的最晚时间；做好相关行政管理部门的公关工作，争取个别活动的许可与支持。

（9）12月1日——27日，“造势宣传策划方案”逐项实施，监控各项活动的实施过程并评定效果。

（10）1月20日前，完成“造势宣传”活动总结，相关资料存档。

三、期段宣传主题简表（2007年12月1日开始）

日期	活动内容与目的	媒介选择
1日～ 7日	发布征文、征集口号启事；公交、出租和班车的车身广告（商厦名称、VI标识、市场定位和经营理念）。     提高人们对XX商厦的关注力，扩大知名度，增强认同感，为后面的造势宣传活动作好铺垫。	市内相关媒体发布征文启事； 选择目标车
8日～   14日	展示XX商厦的公司标识及内涵，宣传公司经营理念、服务宗旨和定位等。 让消费者记住、认知XXVI标识，理解XX商厦的经营模式，增强公司与消费者的亲和力，提升美誉度。	XX电视台广告 《燕赵》XX版
15日～   21日	公司形象宣传，购物环境介绍，商品内容展示，以及开业信息传播。 进一步增强消费群体对XX商厦的认知与认同，初步树立XX商厦高品位、时尚化，XX商业旗舰的形象，提高消费者对XX商厦的信任感和忠诚度。	XX电视台广告、软广告（新闻或专题）、《燕赵》XX版、电子显示屏
22日～   28日	高频率、高密度、大声势地宣传XX商厦28日开业的信息，以及公司在环境设置、服务内涵、经营理念和模式上与众不同的特点、特色。 强化XX商厦的吸引力，抑制并转移部分消费者的短期购买意向，使XX成为其节日购物的必选项，营造开业隆重热烈的氛围。	企信通信息、DM、海报、横幅、布标、电子显示屏、XX电视台广告、软广告（新闻或专题）、《燕赵》XX广告版

四、造势宣传活动的具体内容和方式

（一）征文

1、时间进程：12月1日——28日。

2、目的：让消费者参与XX商厦的文化建设、形象塑造和市场定位，增强其心理认同感，吸引人们对XX的关注。

鼓励XX商厦员工积极参与，可增强公司的凝聚力。

3、具体实施

①11月30日前拟定“征文启事”、评委及评奖办法，确定奖品和颁奖方式；

②1日发布征文信息。在XX电视台（有线）打飞字广告3天，《燕赵都市报》“燕赵资讯”XX版发信息广告1条，XX吧发贴保持5日，XX商厦门前海报2－3张。

③中旬（10－12日）视情况增加征文信息提示1－3次（电视台或报纸广告形式）。

④对应征稿件及时进行初选，24日－26日对初选稿件进行评奖，评出一、二、三等奖，27日通知获奖作者领奖办法。一等奖获得者参加开业典礼，并现场颁奖。

附：

征文启事（草）

  XX商厦地处XX市裕华东路核心商圈，营业面积近3万平方米。它以“引领时尚消费潮流，打造高档商业广场”为目标，是一家集娱乐、休闲、购物、餐饮于一体的大型综合商厦。在元旦前即将开业之际，XX商厦真诚地向全市人民征集建议、意见和经营理念口号语，您的期望将成为我们不懈追求、努力进取的恒久动力！

1、征文内容：

①我心中理想的XX形象。您认为XX商厦将在XX商界树立怎样的形象？XX商厦在哪些方面努力作为才能更好地引领本地商业步入发展新轨道？

②我为XX出谋划策。对XX的经营管理、企业文化建设、人力资源开发、战略企划等，您有什么建议？我们期待您的高谋良策。

③经营理念、服务宗旨等口号语征集。

2、征文要求：

①字数不限、文体不限；

②观念新颖，论证充分，可操作性强；

③征集的口号语要有独创性，禁止抄袭；语句凝练、富有哲理，符合XX商厦的行业特点。

④截稿日期12月24日，24——27日评奖并公布获奖名单；

⑤稿件后面注明投稿人姓名和联系方式（电话、邮箱）。

  3、评奖。本次征文评委由XX商厦高层领导及相关部门人员组成，保证评选的公平性和透明度。评选标准以“内容新颖、独特，可操作性强，对XX商厦的经营发展有实际意义”为主。设一等奖10名，奖价值300元奖品；二等奖50名，奖价值50元奖品；三等奖100名，赠2008年度购物优惠金卡。颁奖方式将于12月26日左右另行通知。

  4、投稿方式：

①邮寄或直接送到XX市裕华东路XX商厦，稿件前面注明“征文”二字；

②发至邮箱：       ，注明“征文”字样；

③直接在百度XX吧发贴，标题后注明“XX征文”。

  5、获奖名单除直接通知本人外，还将在XX电视台、XX吧公布。

（二）公交、出租、班车广告

  1、说明：有选择地在公交车和班车车身上喷涂XX商厦名称及经营理念的口号语；在出租车内外车窗、车身张贴不干胶招贴，内容：XX商厦名称和理念口号。

2、目标车选择：

①出租车全部或其中一家，考虑成本至少要选择全市出租车总数的1／3。

②公交车考虑选择6路等在商厦附近通过的，以及10路等可与信誉楼争夺消费者的；1路、2路行车路线涵盖市区范围大的。

③班车选择主要是XX市区通往方圆8公里内乡镇和大村的班车。

3、合作方式：

①一次性买断一年期车身广告权，可协商付给车主一定的费用，包括：制作费和载体使用费。采取“预付定金＋制作费＋半年结算”方式。

②班车可设立停车场所，并按月给予车主部分现金补偿。

4、广告内容：以XX商厦名称和公司理念口号语为主，如：

①XX商厦——引领时尚消费，提升生活品质！

②时尚购物哪里去？XX商厦最满意！

③一站式购物、二话不说退换——XX商厦的保证

④城市客厅，环境优雅，购物休闲到XX商厦

⑤诚信立市，服务创牌——XX倡导商业新理念

⑥优异服务看得见，诚信待客做得到

5、要求：口号语要真诚、亲切、简洁、易懂；车身喷涂图案要明快亮丽，注意清洁；

6、操作进程

①（11月1日－10日）目标车调研、选择；与车主协商；确定目标车、广告内容及付费方式，签订合同。

②（11月11日－15日）公司领导审议确定车身广告图案和口号语。

③（11月20－25日）广告设计及联系外协承制单位。

④（11月26日－30日）目标车喷涂预定广告内容。

⑤（12月1日——）计划实施，监督活动落实，评定效果。

  注：考虑效果，此项活动也可延至12月20日，XX商厦开业前一周进行。

（三）XX电视台广告和软广告

1、说明：XX电视台是本地商场可资利用的重要广告媒体。

2、期段广告内容安排

第一阶段（1－3日）：征文启事；晚上、飞字、1次／天，共三次。

第二阶段（8－14日）：30秒画面广告。主题：XX商厦VI标识、经营理念和服务宗旨等。每天一次，共7次。另联系、协商采录播出新闻软广告一次，主题：由XX领导介绍公司VI标识的内涵和XX商厦的目标定位、发展方向，也可考虑在“经济社会”栏目制作播出一个小专题节目。目的是增强人们对XX商厦的标识认知和理解，逐渐培养消费者对XX商厦的心理认同感。

电视新闻解说词（参考）：（待拟）

小专题片脚本（参考）：（待拟）

第三阶段（15－21日）30秒画面广告。主题：宣扬XX商厦经营模式和服务理念及承诺。每天一次，共7次。另联系、协商录制播出新闻软广告一次，主题：由XX领导介绍XX商厦新颖、独特的经营模式内涵及预期效果。目的是增强人们对XX商厦经营理念和模式的认知，扭转消费者对XX商厦未来发展的疑惑和担忧。

电视新闻解说词（参考）：（待拟）

第四阶段（22－28日）

XX商厦即将开业得新闻：画面展示商厦内部环境、员工素质等。画面广告：XX商厦将于12月28日盛装开业，开业典礼及开业优惠活动等。每天3－5次，27日晚可考虑特别广告方案。

电视新闻解说词（参考）：（待拟）

3、实施计划

①10月31日前，搜集XX电视台的广告费用、栏目设置及影响力、重播次数等相关信息资料；同时做好与该台领导、广告部、目标栏目组的公关工作；

②本方案审核批准后，11月10前与XX电视台进行沟通，协商一揽子广告的播出、制作计划，并争取降低广告制作播出费用；

③11月11——15日，与XX电视台有关部门协商制定一揽子广告播出计划表，包括：栏目选择、广告时间、播出次数，并签订合同；如需，支付预付款；

④11月16日——12月10日，根据一揽子电视广告计划，依次创意、设计、撰写完成广告（包括软广告）方案、画面要求及相关文字资料。

⑤12月1日，监督XX电视台广告的播出，调研广告效果。

（四）《燕赵都市报》XX广告版

1、说明：

2、期段广告内容安排

第一阶段（1日）：刊登征文启事。1次，约10ⅹ16平方厘米。

第二阶段（8－14日）：

①    视情况考虑是否再刊登一次“征文启事”。

②XX商厦VI标识和经营理念广告。2次，周五，1／4版或1／3版，套红。（广告内容待定）。

第三阶段（15－21日）：

公司形象宣传为主题，新闻报道形式和问题解答式，介绍XX商厦的规模、环境、理念、经营模式与服务宗旨等，2期。释义：因XX市民对XX商厦的经营模式普遍存在误解，心存疑虑，选择该广告形式可以较好地宣传公司理念，解释经营模式内涵，大小消费者的顾虑与疑惑。

第四阶段（22－28日）

开业信息广告，不少于4期。（内容待定）。

3、实施计划

①10月31日前，联系媒体广告承揽单位，了解广告费用情况、设计与制作及时间安排等事宜；

②11月15前报纸广告所需资料准备完毕，并与承制单位协商沟通；

③11月11——15日，与媒体广告承揽单位协商制定一揽子广告刊登计划表，包括：广告内容、刊登位置与时间等，并签订合同；如需，支付预付款；

④11月16日——12月10日，根据一揽子广告计划，依次创意、设计、撰写完成广告方案与文稿，最好设计出小样。

⑤12月1日，监督广告的刊登，调研广告效果。

（五）企信通（XX开业信息提示）

1、时间：12月21日——27日

2、目的：温馨提示目标消费者：XX商厦的开业时间和服务承诺。吸引人们到XX来看看、转转，亲身体验一下XX的经营理念和服务质量。

3、方式：选择地域为XX，发送信息3条，每次随机选择20000个号码。

4、短信内容

①（12月21日）温馨提示：距XX商厦开业还有7天。XX全体员工向您致以最诚挚的祝福！恭候您有空时来XX商厦转转、看看。

②（12月25日早8点）王XX携XX商厦全体员工祝您圣诞快乐！祝福全家幸福美满！

③（12月27日）XX商厦12月28日盛装开业，优惠购物等您来。一站式购物，二话不说退还，让您体验全新的商业理念和服务诚信。XX欢迎您！

5、前期准备工作与实施计划

①12月10日前，公司领导审核短信内容；

②12月11日——15日，联系相关单位，确定短信发送的时间、内容、目标号码和数量等，确保短信按计划发送。

③12月21日，计划实施与监控。

（六）电子显示屏

1、说明：XX火车站候车室内每天人流量约2000人，节日更高（包括上下车和接送亲友人员），且短时间内重复率低，这部分人群大多属于中层消费者，分布范围较广。候车室内电子显示屏传达信息的有效性高，对候车人员还有一定的信息重复传递效果，适宜面向大众的信息发布。

   2、时间：12月14日——28日（15天）。

  3、目标效果：预计可向20000人有效传播XX商厦的开业信息和基本经营理念。

   4、内容设计（草）：3个画面，每画面5秒，24小时滚动。

   画面一：（字）（上、金黄）诚信！仁和！

  （下、红色）12月28日XX商厦盛装开业

  （背景）XX商厦外景效果图（选一、画面竖长方形）

  画面二：（字、红色）引领时尚消费  打造高档商业广场

  （背景）XX商厦内景（三维效果图）

  画面三：（字）（上、红色）一站式购物，二话不说退还（下、金黄）XX商厦引导商业新理念

5、前期准备工作与实施计划

  ①12月5日前，完成广告信息文字稿和画面设计小样，报领导审核；

②12月6、7日，联系相关单位（阳光传媒），制作广告画面，并安排发布时间。

③12月14日，计划实施与随机监控，实地观察效果。

  注：从信息传播的直接有效性和人均信息传递成本考虑，如果效果明显，该方案可延长为元旦至元宵节系列促销活动。

（七）DM、海报

  1、目的：通过DM和海报，最大范围地有效告知XX商厦的开业信息，吸引消费者届时前来观看开业典礼，体验XX商厦的购物环境。

2、内容：

海报——主要写明XX商厦开业庆典仪式在何时何地举行，介绍有关XX商厦的建设规划、经营理念、服务宗旨和开业期间的优惠措施。

DM——XX商厦除开业信息、优惠信息、商品信息、公司理念、服务承诺、环境特色等之外，还应印制上数张“优惠券”或“折价券”（有效时段为元旦至元宵节）。

3、制作要求：DM，A3、200克双胶纸，双面彩印，不少于4000份。

海报，尺寸？纸张？单彩，100份，包括墙体和车身张贴。

印刷务求精美、图文并茂，公司标识醒目。

4、时间：12月25日——28日上午开业庆典开始前。

  5、宣传方式：海报张贴于市内繁华路段的广告栏、小区大门口、市内公交车车身、庆典会场。DM挑选公司员工直接投送给消费者，地点选择重点是：幼儿园、小学门口、繁华地段、人流量大的路口、菜市场等。

  6、前期准备工作计划

①12月1日前，完成DM、海报的文案和设计小样，报公司领导审核；

②12月1日——5日，联系供货商，是否在DM、海报上印制其商品广告信息，并承担部分费用？如有，可节省此项活动部分预算。海报1－2家，收取费用：？元／家；DM3－5家，收取费用：？元／家。

③12月6日——10日，外协印制DM、海报并交货。

④12月11日——15日，调查、分析、确定：海报张贴地点（固定和流动），DM投送地点。

⑤12月16——20日，挑选DM投送员工，要求形象好、诚实、语言表达能力强，进行强化培训和分组。

⑥12月21、22日组织海报张贴和DM投送人员考察、熟悉现场。

⑦12月25——28日，本项活动实施。

（八）户外广告（路牌、布标等）

  1、说明：主要指路牌、布标、招贴画、灯箱广告等。为造势宣传公司形象、传播开业信息、吸引消费者，可考虑在开业前设立路牌和布标广告。

  2、要求：路牌要色彩艳丽、夺目，面积大，视觉便利程度高，选材要坚固耐用。布标主要置于商厦门前及附近路段，可用普通方式。

  3、地点选择：路牌设置地点主要包括：商业区、主要街道、交通要道、城市中心广场、道路中心“转盘”等繁华的公共场所。供选择的地点有：104国道裕华路口、信誉楼东桥头、菜市场“转盘”和火车站广场等几处。

  4、内容：布标主要是红布书写XX商厦开业信息。

  路牌设计：背景为XX商厦效果图，VI标识和商厦名称醒目，经营理念口号语，方向指示（或地点、电话等）。

   5、时间安排：

  布标于开业前3－5天悬挂。

  路牌于开业前一周相继设立，可作为永久广告牌存在。

  五、预算

  本预算全部以12月28日为各项活动截止日计算，有些项目可能延长广告宣传时间，所需费用不计入本预算。

1、征文。征文信息广告 1000元，奖品7000元，合计8000元。

2、公交、出租、班车广告（1个月）。制作费6000元，媒介费用6000元，合计12000元。

3、XX电视台广告。第二阶段广告费用1500元，第三阶段广告费用2000元，第四阶段广告费用4000元，合计7000元。

4、《燕赵都市报》XX广告版。第二阶段广告费用1500元，第三阶段广告费用1500元，第四阶段广告费用2000元，合计5000元。

5、企信通。3次，每次20000个号码，4500元；

6、DM、海报。DM4000份，设计印制费用5000元；海报100份，200元。

7、电子显示屏。15天，1000元。

8、路牌、布标。制作费10000元，维护费5000元，场地费？？元。

合计总预算约：6－7万元。

   注：由于一些媒体价格、外协制作费用不清，本预算为大约估算数，有的可能出入较大；策划方案批准后，各项活动再做明细预算表。

六、注意事项

（1）一些信息的发布必须在XX商厦开业时间完全确定之后方可实施，如果时间有调整（提前或延后），本方案中所要求的时间亦进行相应的调整。

（2）设计XX商厦理念、承诺的信息，发布前必须经公司领导层严格审核同意后方可实施，并在开业后严格落实于公司员工实际行动中。

（3）必须逐项控制费用支出，降低活动成本。

（4）做好保密工作，严防活动计划泄露于竞争对手；防范竞争对手的破坏行为和狙击措施。

（5）各项活动责任到人，做好协调配合工作。

（6）安排专人监控、检查媒体广告、信息发布，维护户外宣传设施。

（7）外协制作、设计，一定把好质量关。

（8）做好各项活动相关资料的保存工作。