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看一个 3 块钱的杯子到底能卖多少钱

导语：消费者购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等象征性的意义。

分证明了策划对产品价值创新的意义，在此与大家分享：

第 1 种卖法：卖产品本身的使用价值，只能卖 3 元/个 如果你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店，用普

通的销售方法，也许它最多只能卖 3 元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。

第 2 种卖法：卖产品的文化价值，可以卖 5 元/个

化价值创新。

第 3 种卖法：卖产品的品牌价值，就能卖 7 元/个

如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖 6、7 元钱。隔壁店 3 元/个叫得再响也没用，因为你的杯子是有品牌的东西， 几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。

第 4 种卖法：卖产品的组合价值，卖 15 元/个没问题

你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。

第 5 种卖法：卖产品的延伸功能价值，卖 80 元/个绝对可以如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我

帮你挖掘出它的磁疗、保健功能，卖 80 元/个绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫 3 元/个了，因为谁也不信 3 元/ 个的杯子会有磁疗和保健功能，这就是产品的延伸价值创新。

第 6 种卖法：卖产品的细分市场价值，卖 188 元/对也不是不可以

买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。

第 7 种卖法：卖产品的包装价值，卖 288 元/对卖得可能更

火

如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装，188 元/对;第二种是精美装，卖 238 元/对;第三种是豪华装，卖 288 元/对。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是188 元/对的实惠装，而是 238 元/对精美装，这就是产品的包装价值创新。

非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。

消费者往往购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。

发生变化。

同样的杯子，采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果，如果能够深悟策划的含义，你还会一头栽进“杯子里面的世界”而出不来吗?