中小型婚礼公司经营策略

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中小型婚礼公司经营策略
何止是天津婚礼行业，整个婚礼业界大多数还是中小型婚礼公司。很多天津的婚礼行业相关从业者，如婚礼主持人、化妆师、摄像师等，从婚礼公司的“合作者”“服务资源”转型成为“经营者”，已经成为一种普遍现象。就天津婚礼行业来看，每年都有大量“开业”的小型婚礼公司，每年也有大量“关门”的小型婚礼公司，更多的中小型婚礼公司在“支撑”着。" g% t" p. e2 Q


  天津市的中小型婚礼公司存在以下几点共性：) p. S3 S! E" p
1、资金不足，难以进行大规模的宣传、推广。
2、人员少，事务杂，累心费力，效率低下。+ M% i2 i, H3 N
3、无特色，难以唤起客户购买欲。P; ?6 q* x3 e g" F% O9 z
4、资源少，可利用的供货商有限，易受资源限制。* { w9 E& S4 `
5、竞争大，同类型公司太多，甚至一条街上有 7、8 家。
6、利润低，无差异性的经营最终聚焦在价格竞争上，“砸价”让大家都没了利润。  家家都有难念的经，中小型婚礼公司在 20XX 年之初，纷纷表现出种种焦虑和无奈。很多公司较往年订单量锐减，经营者信心受到严重打击！面对压力与日俱增的现状，如何突围，在激烈的竞争中胜出？3 w8 P: t( }9 |3 @! c


几个小故事带给我们的思考： " ?7 n; L/ P5 M


第一个：报童的故事 7 ]# G: X/ v, R( u9 G% Q $ [$ X2 I3 k* ?' F5 E( u
一个小区，两个报童，每天都早起卖报纸。（不知是哪个年代的事，所以叫故事哈）甲报童总是不如乙报童卖的多，同样的人，咋就有那么大区别呢？乙报童有什么秘诀呢？4 ~' @- y$ l, k; Z" J3 }
1、甲报童是现款现货，卖一份报纸受一份钱，乙报童是先看后收钱，先把报纸以最快速度发给想看报的人，抢先占领市场，让对手没有了机会，报纸发完了之后再去收钱，不紧不慢的，纵然有个别的人没给钱，下次再要也行。4
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2、由于小区内读者数量相对固定，此消彼长，甲报童长时间卖不过乙报童，从而产生消极心理，在早上领报纸的时候，不自觉的就只领取读者数量的 50%以下的报纸数量，乙报童已经立于不败之地！同时由于乙报童销售量很大，所以偶尔退掉一些报纸，也会得到管理人员的宽宏大量。甚至会得到一点提成方面的优惠！


3、由于长期乙报童都能抢先送报上门，很多老客户已经养成了消费习惯，偶尔甲报童先送到时，居然有客户为了等乙报童而说谎已经收amp;quot"> 到报纸了！( h& }& W4 Y8 z0 G
这个故事告诉我们什么呢?是让我们先做婚礼服务,然后再受钱?当然不是,如果那样恐怕你解决不完纠纷,公司就关门了哈!/ [2 g0 T( h6 _
两个字:速度!!8 ?3 c1 C6 Q/ Y/ G( M' k- k# d3 |


学会抢先留下顾客,不要斤斤计较利润,对中小型婚礼公司而言,既然不可能一单有上万的利润,甚至上千就行,何必绞尽脑汁要“做大”？有时候，经营婚礼公司就象打麻将，你总是有糊不糊，憋着打“大牌”，好不容易“听”了，人家“小屁糊”了，此消彼长，里外里输得更惨！！/ m) e6 \) f C# _! x 0 c- q# {2 c9 x# K8 E
数量，对中小型婚礼公司就是命根子！留住每一单，不放弃、不舍弃、一个都不能少！: H+ C8 G* H$ N& F; G5 {( [$ m. u


当我们拥有大量定单的时候，也就拥有了与“资源供货商”谈判的权利！一个车队队长就说：“谁给的活多，我当然偏向谁，不仅每次跑活都尽心尽力，就算每单少挣些都行，至少保证活量了！”听听吧，多么真实的声音！现在你明白为什么国美电器商场可以欠供货商好几亿的货款了吧？
而且，你多接单，就意味着你的出镜率高，如果我十月黄金周参加五个婚礼，三个是你公司做的，我会对你没有印象吗？想想天津市现在的“大品牌”婚礼公司，是不是有这样“量大转型为质优”的例子？