儿童商业摄影师的《苛刻职业素养》

引言：

感谢虫友关注我和糖糖的故事，新的1年已经到来，高小糖《长途奔袭系列》2020年很快就会更新，感谢大家一路陪伴

我是止水，网友也叫我糖糖爸爸，职业儿童摄影师，职业带娃，奶爸一枚，也是一名摄影讲师，带学生，同时我是一名职业儿童商业摄影师

有很多朋友私下问止水，为什么有的摄影师商拍顾客不断，还要预约，为什么他的商拍总是失败，总是没有客源，总是留不住老顾客，甚至拍了很久商业摄影连相机的本钱都没有赚回来，导致很多影友本来打算靠摄影做一份兼职半路夭折，儿童摄影商拍真的市场没有前景吗？

止水的答案是：

1 儿童商业摄影非常有前景

2 你真的没用心学习技术

3 你缺乏个性，太盲从别人

4你对待顾客态度有严重问题

今天这篇文章，止水用了一周时间整理，把多年商业拍摄的经验无私的分享的给大家

如果您将来想成为一名儿童商业摄影师，这篇文章也许会给你带来很好的借鉴价值

本帖重要导航：

1 止水一路走来的经验分享

2 此文没有任何经验来自百度

3 这篇文章对你的从商信心或许会有很大帮助

OK，正文开始，我分别归成几大类别详细说明（纯主观）

一：你摄影最初入行是否盲从别人？

很多摄影人刚接触摄影，由于没有任何摄影基础，这个阶段比较盲从，所谓盲从，别人买什么他买什么，别人说什么机器好，他就相信，别人说某个方法行，他就说行，基本上不加任何主观思考，也不进行自我实战判断，甚至买摄影器材，都需要跑到QQ群，微信群，论坛，甚至身边的朋友去咨询一番，咨询没错

错在：

1 你为什么不去百度去科普下摄影器材的基础知识？

2 你为什么不去百度了解下什么叫全画幅和半幅？

3 你为什么不去百度了解下各个焦段镜头的用处？

4 你为什么不去网络查下各个器材的报价？

5 器材报价都需要跑到各种群里，论坛咨询你不认识的网友

6 请问您是不认识字？还是太懒？还是对方时间不值钱？

7 就算群友给你购买器材的建议，您就完全相信吗？

8 你不去核实下的他的摄影水平吗？

9 你很贸然的听从了你压根不认识的摄影群的网友建议

10 结果你玩了一个阶段发现，原来你可以用更低的价格买到更适合你的器材

11 后来你发现原来给你建议大部分人——是非常敷衍的回答你当初的问题

请问这些和我成为优秀的商业摄影师有啥关系？

有，太有关系了

你连这些最基本的知识都不能拿出点时间学习判断下

非常贸然的相信别人的所谓的不成熟的建议

那你将来也很难成为一个优秀的商业摄影师

止水摄影之初，以上这些问题，没有问过任何人（包括群友网友）

第一，不想过多占用别人的时间，因为这些知识你是可以通过小小的努力获得的

第二，我想养成一个良好的独立思考的学习习惯

二：止水商拍之初是零收入

我的第一台真正意义上的接触的单反是尼康D90，后来2012年买了尼康D7000和18105，这是我真正接触摄影的开始,2013年女儿糖糖出生，就打算记录她成长，由于女儿小，我又特喜欢儿童摄影，只能拿身边朋友或者亲属家稍微大点的孩子练手，因为那个阶段技术很一般，所有拍摄都是免费，具体能免费到什么程度呢？不但免费拍，出车，出人，免费修图，给我当模特的小孩给买玩具，吃的，在这个阶段我不但是零收入，应该是负收入更贴切

通过亲朋好友的不断介绍他们身边的同事朋友，我的原则就一个，只要给孩子练手就行，我并没有考虑过摄影可以做到什么高度，只是纯粹的喜欢

这个阶段也是我和糖糖妈妈夫妻关系最紧张的一个阶段，因为每次拍摄我都负责亲自接送，职业带娃，请吃饭，跑高速公路的拍摄的过道费，甚至请孩子的父母家吃饭，当时经济不是宽裕的我，多少有点压力

那时候大街上各种偷拍儿童找感觉，烂片

尝试拍到自然的瞬间，依然非常差劲

糖糖非常小，2013年，拍的很烂

糖糖很小，邻居送给她一片树叶，我瞬间抓下，当时的器材D7000  70 300 VR（小驴炮）

也不知道拍啥好，得什么瞬间拍啥，这种纯记录烂片的性质图，几万张的拍

朋友家的孩子供我练手，比糖糖大一些，这时候买了尼康85 1.8G，体会到了人像王的魅力

只是作品很烂，但比之前拍的好多了，但明显的进步是：和任何小孩互动都能很短的时间内成功，想拍出好的表情，就得带一手好娃

朋友家孩子练手

朋友家孩子，我自己可以单独带走，跟我拍摄1到2个小时以上，不哭不闹

同样，带的一手好娃，只是照片太烂

糖糖稍微大一些了，慢慢的引导可以很好的配合我了，自己家的娃最大的好处是：方便

随叫随到，这个阶段还是到此一游图

在我大量的训练了别人家的小朋友，并且在3方面着手训练

1 可以跟随我30分钟以上连续拍摄，（刚开始只能听我话最多10分钟）

2 我让做什么动作，从开始根本不听我指挥，到后来可以轻松配合

3 最后练就了：不管任何儿童，哪怕第一次见面，10分钟之内让其配合我拍照

这个阶段我是零收入，负收入

三：事君，敬其事而后其食

侍奉君主，应该认真做好分内之事，领取薪水俸禄的事放在后面

这是我父亲最喜欢的名言，童年经常教导我如何做事

我曾学过几年武术，训练过短跑，体育的磨炼让我养成了细致，用心，不服输的性格，凡事喜欢较真，亲自实践，绝不盲从

由于有了之前1年多的积累，先不说我拍的怎么样，我免费这个阶段，给这些宝妈们留下了非常深刻的印象，比如敬业，细心，敢于挑战，品行端正等正能量标签，而且先前拍摄不但积累了经验，也积累了很多带娃经验，通过我不断的各种学习，拍摄水平几乎是翻倍提升，这些先前免费的顾客，成了我商拍的第一桶金

所以我一直相信，不管做任何事情，只要你答应了拍摄，哪怕是免费

也必须尽人力做到极致，这是态度，而回报往往在后面

三：顾客在你心中是否是真的上帝？

这句话老生常谈，那这里我要讨论的是：作为一名职业商业摄影师，您是把这句名言当做标榜自己的表面语录，还是认真落实？这有本质区别，谈这个问题之前，先有2个前提：

1 顾客真心想找你拍，觉得你拍的不错，价格也许不会低

2 顾客找你拍也行，找别人也行

先说第一点，基本上是通过你的老顾客了解到你，或是你老顾客的朋友，亲戚，同事，虽然和你素未谋面，但基本通过你的老顾客对你也有了间接的了解，成交率99.99%，而你要做的就是保持一如既往的良好口碑

重点说第二条，这种顾客仅仅是通过微信朋友圈看到你的照片感觉不错，有找你拍摄的想法，那么一个成功的摄影师，要做到如下：

1 尽量秒回，只要你不是抽不开身，快速回复是尊重

2 拍摄流程和价格交代清楚

3 不要等顾客问出所有疑惑，你要提前解答

4  您好，谢谢，感谢选择我，这些礼貌用语用恰到好处的使用

下面分别解释这4点的原因：

尽量秒回是因为你不是唯一的选择，他选择别的摄影师也可以，如果你回复的快，你们的成功概率是50%，如果你拖延回复时间，你的成功概率很有可能是1%都不到，将拍摄流程和价格说清楚是为了确定顾客是否能接受你的价格和模式，而将顾客想问，但不好意思问的，你替顾客打消疑虑，这样既节省了对方的时间，又打消了疑虑，而善用礼貌用语则不用解释了，没人喜欢一个基础礼貌都没有的摄影师

OK，顾客就是上帝，暂告一段落，谈下一话题

四：你熟悉儿童的喜好吗？别做“丧偶式父亲”

如果你是一个男摄影师，并且你有了宝宝，并且将来想成为一名儿童商业摄影师，那么请你不要做“丧偶式父亲”，你除了配合孩她娘生了宝宝这件事以外，孩子在成长过程中的所有陪伴统统无视，扔给妻子，扔给孩子的爷爷，奶奶，姥姥，姥爷，自己啥也不管，当你看着各路儿童摄影大神的作品，各种羡慕，叹为观止，于是你对你的小情人说，闺女，跟爸爸拍照去，结果拍出的作品，孩子一脸的无奈，你在暴跳如雷的同时，对别人说的最多的就是：我家的娃不配合我

你以为你能拍出这样的照片：

结果却是这样的照片：

作为父亲，请不要无视家庭义务，

父亲应该扮演怎么样的家庭角色？

还是仅仅提供妻子儿女的物质保障就是成功合格的父亲，丈夫？

女儿的课外班伴读你又参与了多少？

本来和妈妈，和小朋友玩的非常开心，看到你就会变得陌生紧张，瞬间笑容顿失，满心不情愿的让你拉去拍照，孩子带有抵触情绪去“配合”你拍照，只能拍出一张张无奈的苦瓜脸

糖糖报名了3个课外班，分别是：书法，舞蹈，画画，我全程陪护

舞蹈班是第一个班，因为我超喜欢体育运动，女孩要塑造形体美，舞蹈则是必修课，长达将近3年，每周五都会陪伴去舞蹈学校2个多小时，这也是糖糖《武侠系列》能够较好完成的重要因素

陪伴的成果

我熟悉她喜欢的每一个玩具，糖糖的部分玩具，都是我亲自购买

如果你了宝宝，并且希望将来用自己宝宝的图片作为商业拍摄的样张

请您记住：

她绝不是你在需要当模特的时候，临时救场的工具

只有付出父爱的伟大陪伴，你抓拍的表情才会自然，动人

五：熟悉各个年龄孩子的喜好，儿童摄影师的灵魂拷问

如果你想成为一个优秀的儿童商业摄影师，请从熟悉自己孩子的喜好入手，那么陪伴就变成了重要课程

以糖糖为例子，我能熟悉她所有的喜好

小猪佩奇，冰雪奇缘爱莎安娜，超级飞侠，巴啦啦小魔仙，熊出没，大耳朵图图，海底小纵队，小马宝莉，各种玩具奇趣蛋，佩奇蛋......

所有女孩喜欢的玩具，几乎买全，不但买，小猪佩奇系列，冰雪奇缘系列，光头强系列，我也经常陪看，部分动画片我还熟知里面的情节

很多摄影师说，孩子根本不配合我

因为我和这个小朋友不熟悉，朋友，真的如此吗？

止水这些年，累计拍过的儿童不计其数，在95%以上概率，都是和这个小朋友从来没见过面，但拍摄过程没有任何小朋友不配合我，表情基本自然

请问为什么？因为我有常年带糖糖的经验，我熟悉糖糖的每一根神经，我知道如何做她会开心，高兴，我也知道她是因为什么原因不开心，不高兴，虽然每个儿童的性格不会完全一样，但孩子内心的喜怒哀乐的世界大体相同

于是，练就了我一个特殊的本领，哪怕这个儿童跟我第一次接触，我有办法在10分钟之内让她做出做满意的动作，肯定听话配合，因为在拍摄过程我可以跟她聊动画片里面的情节，这是儿童商业摄影师的必修课

这是糖糖部分玩具，而且还在不断更新中，我买的礼物她一定喜欢

因为我爱她，我不但爱她，也爱其他儿童

六：你是一个细致入微的商业摄影师吗？

止水聊下我对待商拍顾客的个人心得，我有很大一部分顾客来自同城和临近城市，那么慢慢的也有其他城市的顾客约我拍摄，这里需要注意外来城市顾客的一些重要细节：

假如这个顾客是相约来到你的城市

我一般会问这个顾客的宝宝的喜好，比如喜欢吃什么，喜欢什么玩具，并且我会提前准备好相关的一切，其他城市的顾客并不熟悉你城市的地理位置，或者说不熟悉你预定拍摄地的位置

以先到我的城市和我碰面为例，我一般会发了定位给对方以后，在我的城市高速下道口和我约定的位置先跑一次，也就是说，对方的车下了高速后到我指定的位置这段距离，这段距离我会先跑一次，并且会拍下这个过程的相关标志性建筑，耗时大概多久，有人问这是为什么？不是有导航和位置吗？你要相信，这个世界有路痴，比如我就是路痴，有导航也经常跑错

有朋友还会问，那你提前去接不是更好？没错，但有很多顾客非常有素质不喜欢麻烦别人，这么做是最大化降低对方找路的障碍，你要知道大部分人开车一旦反复找不到路，心情一定非常糟糕，会生气，让对方强压怒火和你聊商业拍摄，结果可想而知

另外一个细节是：无论在哪见面，你要预留好车位，正长途跋涉来找你，希望一切舒舒服服，你把麻烦留给自己，方便留给别人，另外有很多顾客非常心疼自己的车子，是车迷，你如果没有为他准备好车位，让他的车子停在相对非常安全的地方，那么你们洽谈过程对方会心神不定，影响心情

不仅如此，你要提前刷车，把自己车洗的干干净净，而摄影师本人和相关助理衣冠要整洁，给人以干净，清晰，周到，专业，细心的良好印象

附加一句：如果你非常喜欢吃大蒜，和顾客见面必须避免吃

七：顾客宝宝的肖像权

你拍到一组非常好的客片，想做商业推广，据我所知，大部分顾客都不会同意，除非有个别顾客同意，你也不要抱着侥幸发给你的亲属，比如你的表妹说，哥，发给我看看你的客片，我就自己看，你妹夫也想看，你表妹发给你妹夫了，你妹夫的朋友要看，你妹夫发给他朋友了，这些人都会告诉你：他们肯定不乱发，请你相信我，这组照片一定会病毒式传播开，我的客片连糖糖妈妈都不通过微信发，只在电脑观看，一旦她不经意发给了别人，那么你就等着版权纠纷吧，而且会因此影响摄影师的口碑

我不是不相信亲人，朋友

相比之下，我更相信人性

八：做一个苛刻守时的摄影师

这些年做商业拍摄，约定见面的时间从来没有失约过，我用2个手机定时，不仅如此，媳妇的手机也定时，3台手机分别定时，就是避免某一台手机突然坏掉

我绝不允许出现类似这些低级失误

九：勇于承担错误和应负的责任

我有2个亲属想让我带带他们的儿子拍摄商业，我带了大概3次左右，就彻底放弃了他们，因为他们没有时间观念，而且喜欢推卸责任

比如：

1 我昨晚坏肚子了，早上去诊所了

2 我手机闹钟没响，我定错时间了

3 我的车子坏了，没油了

4 我相机忘记充电了

5 我的SD CF卡突然坏了

6 我朋友找我临时突然有事情了

7 我拍摄道具忘记带了

8 孩子的衣服少准备了一套

抱歉，这些所有的借口都不能成为借口

你连这些起码的细致都做不好，顾客凭什么相信你能拍出优秀的儿童摄影作品？

就算自己的父母突然去世，都不能成为没有完成和顾客事先约定的借口

难听点：你的父母去世和顾客没有任何关系

他能理解你：是人情

不能理解：是本分

虽然特殊情况违约，顾客都可以理解

但是为此要求你承担违约金，你决不能怪顾客不讲情面

我只想表达一个观念：职业摄影师要有自我苛刻的职业素养

所以——

成功人士向来勇于承担责任和错误，而失败者向来喜欢找客观原因，进行推诿

十：学习技术绝不疏忽，只要能提高技术，该下血本学就不要犹豫

很多人很奇怪，同样自己学了3到5年摄影，身边比自己起步晚的摄影师，从接触摄影零基础到成为大神，就用了不到2 3年时间，而且约片不断，反观自己前后期都差劲，作品更是平平，也许你要说对方很有天赋，我不否定天赋的观念，但同时我要说，大部分大神对知识的渴望就像饥饿的人扑在面包上一样

止水当年学摄影，无论是长途拍摄各种环境练手，还是学后期技术，对摄影技术提高的相关投资向来一掷千金

问问你自己，是不是除了对器材投资一掷千金以外

而对器材以外的投资学习一毛不拔？

所以你只看到了短期内进步飞速的摄影大神

你认为是天赋

但他不会告诉你他背后惊人的努力和下血本学技术的信念

十一：贬低同行是摄影人大忌

我相信很多人都经历过如下一个场景：

许多本地的一波玩摄影的，总有几个商业拍摄做的不错的，而同城的摄影师大多不屑一顾，喜欢搞小团体

几个摄影师建立一个小群，发本地商业生意不错的摄影师的图评头论足，就他这破照片还一套几千上万？是顾客眼睛瞎了，还是这个人太能忽悠？

于是乎：小群体这波人哄堂大笑

是啊，顾客人傻钱多呗

呵呵呵，真的吗？一个相对成功的商业摄影师，约拍不断

真的是他的顾客全部是人傻钱多？当然不是

他们不认为自己拍的差，可为什么在他们心中拍的不见得比他们强的摄影师却约片不断，商拍做的风生水起？各种不理解

只有2个原因：

1 你拍的确实烂，你分不清楚兰博基尼跑车和桑塔纳之间的贵贱，自己拍的超级烂，审美又有问题，反而觉得自己拍的非常好，纯属井底之蛙

2  你拍的还可以，虽然不是大神级别，但整体还行，但你没有做好我上面讲的10点，就算同样的摄影水平，顾客愿意选择：敬业，时间观念强，把所有的不方便留给自己，所有方便留给了顾客的摄影师

而且可以肯定的是：商业做的好的摄影师，不会建一个小群在里面贬低别人的

因为他懂得友善沟通，也更懂人性，所以他纵然觉得某些同行拍的超烂，也不会到处说，因为这是对同行起码的尊重

而尊重人的习惯一旦养成，所有的好运都会上门

十二：止水的商拍出场费是多少？

说了这么多，大家非常关心儿童商业摄影师的前景和收入

我是从免费开始拍了很久，免费阶段积累了很多人脉，然后从500元，800,1000 2000 5000不断涨价......

现在起步出场费是5000，最高可达2万以上，这个数字还在持续增长

另外我个人还有线上后期班的格外收入

平均拍摄1到2小时

而且

1 我只给电子版

2 最多2套衣服，基本就一套衣服

3 不负责做任何相册

4 修完的照片发到顾客邮箱即可

而且顾客也不一定能随时约到我，而我也不一定给钱就拍

因为我有自己的学习和拍摄计划，截图下我和一个顾客的对话

是的，从小白开始，逢人就给免费拍，期间遭遇了很多磨难，所以现在接单变得非常轻松

在那个阶段身边朋友感觉我这个摄影师甚至有点廉价，但我不这么认为

毕竟这个过程也是学习提高，随着高小糖《长途奔袭系列》的一系列风格推出，加上之前的人脉积累，我的商拍价格也随之翻倍提高，让我在这个过程明白了2件事情：

1 啥也不是的时候，别总认为自己高人一等，认真求学，别玩架子

2 当自己做到一定高度的时候，需知人外有人，尽量保持低调

在随着自己越来越好，我持有的态度是：

是非审之于己，毁誉听之于人，得失安之于数

十四：稳定的商业收入后，应持有的态度

有人说，假如商业收入出场费不低，比如我每个月只要接几个单子，

就可以高枕无忧，安心赚钱，我不能说错，但我不是很赞同这种心态，当你的商拍到了一定价位后，你想价格持续增长，那么光靠服务态度热情，敬业是不够的，因为你无法吸引高端顾客

所以，你必须有过硬的风格，甚至一方大神，无论，欧美，中国风，田园，小清晰都可以

在此我不做评论其他人的风格，你的作品要相对经得起大众的推敲，或者说可以入有一定审美顾客的法眼

所以我一直在努力不断提高自己的摄影作品，作品的优劣才是摄影师的最佳标签

我不断在发现自己的不足，并为之努力克服

从另一个角度来说，我也不是唯利是图的摄影师，我经常为了闺女糖糖系列的拍摄放弃商拍，并非跟银子过不去

因为银子不会解决所有问题，也不会弥补所有的遗憾

比如：糖糖的童年成长记录，只要她的拍摄和商业拍摄时间冲突

我一定会选择前者，毕竟童年无价

十五：儿童摄影需要什么器材？

很多人刚入行的摄影师都在纠结，35 50 85 135 70 200 24 70

14 24 16 35......甚至借钱也要纳入囊中

信我一句，不需要那么多

假如您的预算有限，又想相对一步到位，不重复投资

尼康：D610 D750

佳能：6D 6D2

微单：我不是微单用户，故而不推荐不熟悉的器材

镜头：50 1.8 （无论尼康还是佳能）

尼康的：50 1.8G 才1000多点

佳能的：50 18 铁痰盂不到700元

（都是价格非常低，超级出图的镜头）

有人说，这就破例器材你也好意思推荐？

抱歉，我不是器材党

也不是所有人都是土豪

如果你用一台入门的全画幅+50 1.8

都没有拍出好的作品

您放心吧，换任何镜头和器材你的作品也不会瞬间提高一大截

因为50定价格非常便宜，而且室内外人像都可以拍

价格低，范围广

当50用的熟练了，我推荐再购买85（户外）

我图虫主页的儿童作品：95%都是50定+85定拍的

先上点50定拍的糖糖照片：

户外的：

除此以外，50还可以拍室内的静物和人像组图的相关花絮

再重复一句:入门全画幅+50 18 就可以

十六：商拍必须要注意的事项

1 如果你是男摄，大部分顾客都是宝妈带着娃，一旦宝妈颜值较好，请你控制住荷尔蒙的分泌，没人喜欢一个有点不正经的摄影师

2 顾客跟你聊天的内容，不要和下一个顾客提及，因为他们很可能认识，造成不必要的麻烦

3 严格遵守时间约定，做一个守时的摄影师

4 当顾客提及之前拍摄经历的糟糕，不要和顾客一起贬低这个摄影师

因为你不一定能的比对方好

5 不要购买小食品送给顾客的娃，很多家长非常忌讳

6 不要轻易亲吻顾客的娃，这是起码的规矩

7 你可以一路抱着顾客的娃，减轻了顾客负担，又增加了和娃的亲密性

8 拍摄结束后，如需和顾客一起进餐，假如在商场进餐，顾客的娃临时喜欢的一些小玩具和小费用，请你买单，不要太小气，任何事情都斤斤计较费用

9 假如你的商业收费不低，老顾客给你介绍了她身边的朋友，请你一定要顾及老顾客的颜面，尽量让新顾客满意，在适当时候通过一些方法给老顾客一些福利以示感谢

10 你的摄影作品纵然非常棒，也不要认为秒天秒地，不要过分当顾客吹嘘你的摄影作品，好坏大家一看便知

11 当你商拍的价格越来越高，你的顾客群体大部分是成功人士，成功人士有个通病：不喜欢反复提醒你没做好的地方，你最好是把他们的担心和顾虑做到前面，如果被对方反复告之提醒，就没有下次了

12 早上8点之前，晚上9点以后除非重要事情，否者不要打扰到你的老顾客

非常不礼貌

十七：你商拍在哪个阶段？

1 我免费拍，免费修，免费出车，出道具，出相册，这叫：毛遂自荐

2 这个月找我拍摄，给您85折和积分卡，外加儿童礼物，这叫：活动

3 你只要找我拍，我给你多拍2组，多几套衣服，精修50张，这叫营销

4 当你的作品可以让大部分顾客第一眼看到赞叹不已，这叫：专业水准

5 你的潜在顾客大部分没有和你接触过，只是看过的作品，或者是她的

亲朋好友找你拍过，对你赞不绝口，但不一定约到你，这叫：品牌

原帖出处（图虫网）和我图虫的ID（我图虫ID:若如初见001-止水）